搜索在手机上的地位仍然很重要

从现场领取到的资料看，腾讯效果推广这个商务规划的主要表现方式有如下几种。在PC互联网上，这一规划的主要产品有基于搜索引擎的 PC 搜索广告(包括搜搜、问问等产品)和情境广告，后者的承载平台主要在腾讯网、QQ 客户端、微博、搜搜、百科、Discuz!官网和 3366 小游戏等腾讯系产品上，根据内容情境和用户习惯投放广告。

而在无线端，则主要是依靠手机搜搜的结果页，和 wap 网站的相关内容(如手机阅读)提供广告。

此外，还有一个语焉不详的“APP 无线下载广告”，我们可以搜索到一个“Mobwin 聚赢广告平台”，采用类似 AdMob 和 iAds 的方式在 APP 中嵌入广告内容，这应该也是腾讯无线广告的一部分。

可以看出，这一无线互联网商务计划的主要力量仍然在搜索上。但根据一些人的观点，在移动互联网领域中“web”已死，应用为王，搜索的地位有所弱化，腾讯难道没有考虑到这一点?

刘成敏并不同意这一说法。

移动端恰恰相反，将来很多人用，因为大家想快速获取信息，你的时间很短，都是碎片化，手机上信息太多了，比如你现在看微博，关注信息很多，将来都会需要搜索。搜索存在的理由是信息多了也需要搜索。信息越来越多，沉淀内容越来越多，肯定是需要搜的。搜索永远是一个移动互联网的重要入口，就是你的行为，今天你听说个什么事，或者听见一个很模糊的消息，你第一反应肯定就是去搜，因为你到网站上查你觉得效率低，搜索还是最重要的。

即使这样，在手机的小小屏幕上，既要展现搜索结果，也要展现广告，这样也很可能给消费者带来反感。刘成敏承认这是一个非常大的挑战：

有利必有弊，这就是一个非常大的挑战。你怎么把这个广告放得更加有效，不影响用户体验，还要在合适的时候放。所以你看就移动广告大部分也是搜索，品牌展示的广告确实量很小，因为你放得不合适的话，判断不准，就会骚扰别人。搜索是有目的来的，放在右边或者左边，对用户的骚扰小。第二点是情境，我们可以判断，特别是我们有登录信息，登录 ID，可以判断大致你是什么样的人。这些如果抓不准的话，确实有时候会带来骚扰。

发展业务重点在打动“花钱的人”

用户的不习惯仅仅是移动互联网广告的一个挑战。更大的挑战可能来自于，“花钱的人”不认可这种方式。所以腾讯搜索广告的重点，将首先放在广告主身上。

刘成敏：刚刚我举的例子很经典，假如我去卖酒，什么广告都不打，就打无线广告，因为我很认同。 因为我天天用，成本很低，我能把控，而且我找到客户，就让他关注我的微博，下次就联系上了，这样更加友善。假如我在路上打一个广告牌，我都不知道谁看，你知道这个意思吗?那我就没谱，肯定不干这个事。

现在的问题是，买单的人不在这儿。咱们这么说吧，世界上有 100 个人，决策的人、花钱的人就 10 个人，这 90 个人天天无线上网没用，因为那 10 个人决策的人不上网。你得让决策的人上来。所以我要办这个营销中国行，把企业主都请来，让这些花钱的人看到，无线互联网有这些好处。

从现在投放广告主的群体来看，电子商务、教育、医疗，这些都是排在前面，还是我刚才说那句话，干这个行业的老板是不是经常用网络。电商肯定是天天用网络的人，所以他就很容易想到这个。然后搞教育的人也是天天用网络的人，也很容易想到用网络，有的行业老板就是传统行业，特别传统的，不习惯用网络，他很难想到这个东西。

在对话的最后，刘成敏还否定了腾讯效果推广仅仅是无线互联网广告方案的说法，他对此的总结是，“互联网确实变了，理解成服务器就行了，别关心终端，终端天天在变，以后手机未必是主流，不知道是什么，那我们不管它，我们就能够提供关健词搜索，我们能提供哪个关健词搜的东西就能出来个内容，我不关心在哪个终端上显示。”

由于时间的限制，刘成敏并没有解答所有对这一新广告产品的疑问，例如它与腾讯整体的广告平台“腾讯智慧”的关系(后者的媒体平台中包括了效果推广中的 APP、微博、腾讯网等载体报价)，它与社交网络事业群广告产品“广点通”的关系等等。他倒是透露了整个无线平台上的流量和该计划今年的收入预期，但这个数据似乎比较敏感，也没有出现在最后的媒体记录中。尽管如此，在腾讯架构调整之后，网络媒体事业群和电商公司已经先后展示了自己的规划与变化，而刘成敏的表态，也使此前一直处于猜测之中的腾讯搜索商业化，有了正式的官方表态。