图为海拓环境展示现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。经过一天的激烈角逐，23家创业公司进入到终极pk环节。成长之星第9家上台pk的企业是海拓环境。

以下为现场实录：

海拓环境：我是海拓环境的许海亮，海拓环境是一家致力于重金属污染治理的运营管理服务商，我们在2008年首先创新引用了合同环境管理模式，从为客户节约运营成本当中收回投资。第二，我们在业内首先提供了产业链的服务模式，将废水当中的有害重金属变为有价的重金属，成为城市矿产。第三，我们选用了标准化的运营管理模式，将我们这种商业模式得以快速复制，因此我们在四年多的时间里实现了12倍的运营管理增长，目前成为浙江省最大的电路废水运营商，也实现了四年之间20倍收入的增长，从400多万收入变成去年9810万的收入，今年预计实现1.6万亿收入，借此我们呼吁在座的各位共同关注环保、支持关注，只有环境得到了改善和保护，在座各个企业的创新和服务才能够有心情去体验、去享受，谢谢大家!

嘉宾点评：

沈南鹏：我问一下你的运营模式是什么?

海拓环境：累加式的增长。

沈南鹏：需要你投入吗?

海拓环境：需要投入前面技术的改造。

沈南鹏：投入前面的设备达到后面的运营分成钱。

刘二海：现在客户大部分都是在浙江省，当然你在浙江省也比较有基础，省外怎么样?

海拓环境：浙江省我们占有非常大的占有率，今年我们开拓苏南市场、重庆市场，明年就要走出去。

邓锋：今年合同额多少?

海拓环境：6月份实现了六千万的合同额，去年业绩是一个亿，这样的话下半年还有新的合同签入，预计1.6亿。

倪正东：假设现在一个投资人投钱给你，说给你的PE是十亿估值，愿意接受吗?

海拓环境：要看什么样的投资人，看互相之间的价值是否可以互补，资源是否可以互补，能够带来什么样的未来。

徐小平：如何实现这个状态的，帮企业排污和赚钱。

海拓环境：我们首先有一个核心技术，这一块能够把成本降到业内最低，原来十块钱处理一吨水的话我可以用六块钱，现在给他八块钱，他可以节约两块，我可以赚两块，是这样的意思。另外后面的重金属资源化，把里面有害的物质变成有价值的，变成一座座矿，每一个废水厂都变成铜矿等，甚至我可以免费给他处理污水。

主持人男：如果这样的话，重金属企业能肆无忌惮的放在政府边上了，你这是助纣为虐。

海拓环境：可以在工业园区里面。

邓锋：你的技术改造服务需要多长时间回首成本?

海拓环境：我们技术改造这一部分看规模的大小，我们一般做几千吨以上的大规模的，一般投入以后三个月就可以改造完，一年半的时间基本上全部都可以收回，谢谢!

沈南鹏：你去年做了九千多万收入，年底有多少应收款?

海拓环境：我们是一个月收款，这样就是一个月的费用，跟自来水一样，谢谢!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)