图为上海鸿翼数字计算机网络有限公司展示现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。经过一天的激烈角逐，23家创业公司进入到终极pk环节。成长之星第7家上台pk的企业是上海鸿翼数字计算机网络有限公司。

以下为现场实录：

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：我们是上海鸿翼数字计算机网络有限公司，今天下午介绍的是面向企业的文档管理云服务，首先介绍一下我们产品，大家看的这个标题，我们是从软件模式正在转型，为什么这么说呢，我们从2007年开始进入文档管理市场，首先是一家软件公司，在五年的时间我们积累了大概800多家客户，在这800多家客户中我们发现一个有趣的现象，大部分或者是说超过50%的都是中大型客户，中小企业尤其是在现在随着以文档为主的非计划数据爆增，他们对文档管理是有需求的。我们模式的出现很好的帮他们解决了问题，因此我们也在近期推出了面向中小企业的云服务，首先看一下我们产品的定位，我们这个产品它有两个比较明显的定位：1.面向企业。2.不同于网盘，因为我们并不是做云存储的。

我们总部在上海，在北京、广州有分公司，有一百名员工，有八百家客户。

嘉宾点评：

沈南鹏：在做企业端的这么一些公司当中，你认为你的产品差异化主要在哪里?第二个问题，现在B和C之间，很多公司从C端开始，在C端建立口碑和影响力，中小公司、个人运用从口碑带过来的自然变成了他的客户，如果有些客户从C端入手，将来会非常容易的进入小B和进入B端，能够参与这个市场，你怎么看待这个问题?

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：我觉得从C端进市场，企业的基因是不太一样的，做个人用户和企业用户，整个企业的发展战略，包括人才的储备，我觉得都是不太一致的。C端的这些公司，目前不太会提前进入企业市场，我们本身在企业市场已经耕耘了五年时间，在这方面我们有比较强的经验，而且有先入为主的先发优势。

邓锋：中小企业很宽，你定位在哪一块?有没有中间的一套不一样的规则，尤其是中国中小企业市场，很难卖的，这一方面你们怎么增长到现在这么多的用户?

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：目前这个运用在国内完全盈利，我觉得需要比较长的时间，我们本身有线下的软件业务，这是对我们产品很有利的补充，线下可以带来客户群，向中小企业延伸。第二做应用之后有推广和传播效应，能够带动线下，我们线下和线上有互动的关系。

倪正东：我看你们增长比较有限，你估计哪一年是收入增长的爆发点?另外为什么那一年是爆发点?

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：我预计可能在两到三年之后，这和中国整个云环境是有关系的。

刘二海：你说的50%是线下的，线下是做产品还是系统集成?

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：线下的产品，做企业内容管理的软件，提供软件和实时服务。

沈南鹏：今年3000万当中有多少是云服务?

上海鸿翼数字计算机网络有限公司：比例很小，目前基本上是免费的形式在客户里面做试用推广。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)