图为Igloo展示现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。经过一天的激烈角逐，23家创业公司进入到终极pk环节。成长之星第3家上台pk的企业是Igloo。

以下为现场实录：

大家下午好，能够参加创新中国2012总决赛我很荣幸，我们想在加拿大包括在中国区拓展业务，上个月进行了展示，现在已经决定在中国和我们的客 户共同打造一个数据中心，服务于整个中国的客户，云计算我更多考虑的是它的目的而不是技术本身，我在这个行业已经超过20年，在过去十年间云计算有各种各 样的名字，但有一个词是固定的，叫做“云”。

那么云计算的目的是什么呢?Igloo理解云计算尤其是云计算的应用，是个人、商业和社会各个技术的统一，从Igloo角度而言，我们想跟大家分享一下我们对于云计算的一些解读和理解。

Igloo提交的是社交媒体软件，什么叫社交媒体呢?使大家互动互联，我今天演讲的方向，过去大家是基于知识的文件，我们提供好的工作协作平 台，可以进行共享共用，我们提到的方向是内容，另外还有大家闲谈、网络聊天等等，在国际跨公司工作很难跟所有的员工都进行一对一的会谈，有了我们这样的工 具，可以共享同一个环境，可以分享、可以讨论大家共同的兴趣点，所以我们是提供服务的平台。

嘉宾点评：

主持人：Igloo是社交网络，我们也知道Facebook。

Dong Farrand：我们和Facebook不一样，我们的功能更多，两者之间最大的不同是安全性，如果客户用我们的系统，公司员工下班回家，他们也不用怀疑他们的文件是不安全的。

主持人：听上去你们产品比Facebook更加安全?

Dong Farrand：是的。

嘉宾：Igloo今后在中国推出的话您认为是不是在中国有很好的应用呢?中国毕竟和西方有很大文化上的差异。

Dong Farrand：很多客户现在正在通过Igloo使用微软产品，我们的产品使用起来非常简单，而且产品来的更加简便。

嘉宾：我的问题是你们是不是把Igloo产品放在公司后台当中?当做ERP使用呢?

Dong Farrand：我们公司是和大公司合作，很多大公司有应用，我们产品已经整合了各种产品的功能，同时又加上社交的功能。

主持人：我有一个问题想问您，打个比方说，世界500强公司里面有人要用你的系统，怎么样让他们公司通过你们的系统找到照片呢?

Dong Farrand：如果是小的工作小组，比如刚才我给大家看的图片，这是在比较小的环境当中。还有比较特别的渠道，在特殊的渠道上面，这个内容只是和公司财 务部门进行分享。还有其它专门渠道，这些专门的渠道里面也涵盖了一些不同的搜索功能，不同渠道搜索功能是针对客户不同的渠道，如果你要搜索关于狗方面的内 容，可以上到一个特殊渠道进行搜索。我们在中国有计划，和中国合作伙伴今后进行更多的合作以便进一步开拓中国市场。

嘉宾：讲到你们销售的循环，如果和其他工具相比到底是什么情况?

Dong Farrand：我们一般是向企业销售，现在我们有一个专门的销售平台，如果公司当中十到二十个员工有这样需求的话，我们也可以向某一家特定公司的十名或 者二十名需要使用我们系统的员工进行销售，我们也可以大规模的面向数千家公司，如果他们需要我们的产品，我们也可以向他们进行销售。

主持人：您还有话要说吗?

Dong Farrand：现在我的名片还是英文的，在中国本地化的工作还在进行当中，今后有了中文名片，我想我的工作在中国将会变得更加容易。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)