【创业邦讯】6月21日，由创业邦(cyzone.cn)主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目，最终将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第8家展示的是北京库巴扎信息科技有限公司代表翟亚锋。

北京库巴扎信息科技有限公司产品Everlab云端实验室为用户提供“一站式”实验室信息化解决方案;提供生物医药科研细分领域信息聚合、搜索、商务、媒体传播服务。

(图为北京库巴扎信息科技有限公司现场展示 图片来源：创业邦)

以下为现场文字实录：

企业介绍：

库巴扎：非常高兴有机会在这儿跟大家讲解。我认为我们整个产品让科研实验室人、机、料、法、环、样、测各环节运转更有序、高效，现在实验室运转模式存在一些问题，我们看有哪一些。

传统实验室基本上属于纸质版的，无论从保管、传播都有各种各样不规范的地方。正常在实验室中要接触到人、物料，会非常烦。我们会提供全程的实验记录电子化，可以保证在实验规范要求前提下，尽量提供最大便利，包括把物料、实验结果串联在一起，用很好的方式保存。另外我们提供了比较好的实验室库存管理系统。还提供了实验方法开放平台，我们对实验方法进行了相应的归类，可以认为是实验方法小的门户，这个门户是和其他功能无缝结合的，我们可以帮助实验室迅速建立实验方法资料库，并且这个资料库可以放在云端共享。

在采购方面，是我们下一步要重点推出的，可以帮助实验室在前面做的每一个实验室解决功能模块提供采购入口，首先从获取信息开始，通过渠道可以获取信息，并且很便捷的完成重组，下一步要把它推到移动互联网平台上，这是大体的产品演示。我们希望同志我们的工作可以让实验室的管理更加规范有序。

大家知道软件销售在中国实际上是很难的，大家不习惯为软件付费，那我们长远出路在哪里呢?我们可以实现用户价值之后实现这样的商业模式，主要服务人群大概是一万个实验室，另外通过服务搭建平台，这个平台可以转化为我们公司的利润价值，大体上可以成为专业积聚人群的入口把信息变现。

我们是通过服务先聚集一定数量的人群，向特定人群推送特别服务来获利，还会获得大量数据，当我们把用户群和数据量聚集在一起的时候，相信会有更新的模式出来，相等重点还在做服务。

我把下一个阶段重点要做的变现商业模式给大家讲一下，这是下一步马上要做的，通过我们的产品满足终端用户的需求，在很强的日常需求应用情况下，用户会有很强的价值需求，通过商务平台对它进行满足。我们获利主要是在供应链的另外一端，我们把现实的供应链缩短了。我们对用户进行了很详细的分型，可以对用户进行很精准的投放，另外供应商在体系里头也会有需求。这是简单的市场情况，大概160亿。

最后是关于我本人和我们公司的情况，更详细的可以接下来跟大家讨论。

主持人：谢谢翟总!大家一定不要吝啬掌声，翟总真的是非常细心的准备了这么好的一个PPT，看看评委老师是一个什么样的看法，先有请魏总。