嘉宾点评：

魏洪波：做软件，在市场里想从这个领域直接赚钱还是比较辛苦的差事，您从做软件想到去做平台，通过第三方方式做收费，想法是一个比较好的想法，但是这个事确实做起来也是蛮艰难的过程，这两个商业模式已经完全不同了，您原来主要是商品和服务消费，未来的业务有可能是要通过平台的会员，我觉得这是一个非常大的挑战，因为我们看过太多从做产品后来转做平台的公司。因此我是觉得对您后期做平台的商业架构要考虑更细，前面展示的更多的是原来软件价值，模式不同，已经完全不能按照以往那个模式体现出价值的时候，你可能能够赚钱的方式已经不同了，决定了未来你跟客户之间对接的价值不会像原来技术型导入这么强烈，我是觉得可能从您今天展示上可以更多通过平台业务会让我更好理解你的公司业务，因为你以前做的不是你现在做的，展示内容有更完善的地方。

用一分钟时间谈一下您对平台的想法，因为有很多组合模式，您现在是什么样的形势商业模式?

翟亚锋：谢谢您的意见!回答您一个问题，如果按您刚才的定位来看我们属于信息服务型平台。还有一句需要解释的是我们始终不太干提平台这个提法，在这件事情上提平台有点大了，说是入口比较合适，我们的做法是先通过给客人提供特定的服务，把服务聚集到一起，当有一定需求的时候，他的需求涌现出来，通过通道把其它需求对接出来，我认为入口会比较合适一点。

魏洪波：这样的话，互联网上有太多的包括论坛、包括独立的专业网站，你未来的盈利模式可能要有一个更好的、更加细分的服务，换取更多从会员到资费型的公司，我们以软件为切入点的公司怎么样实现正常的盈利?

翟亚锋：我觉得您问到点上了，这正好是我们和其他资讯类网站最大的区别，我们为什么讲用户价值，它是嵌入到日常工作中的，他日常所有工作、实验室工作通过我们平台满足了，他已经在工作产生其它需求的时候我才有对接过来的可能性，资讯网站可以不上，但是实验室平台不可以不上，这样用户延伸会推动双向信息获取，这是我的理解。

魏洪波：需求的价值是有的，但问题是第一步怎么做，怎么样能够切入到更多会员本身业务里，他愿意更多的去涨势，这个很难理解，你是不是有比较好的切入点，能把你的产品让客户能够知道它能解决什么问题，通过一个什么样的类型，所谓的信息平台，让大家知道你的产品，然后愿意去尝试，最后变成你的客户，这个转化是成本最高的。

翟亚锋：您说的产品展示，比如说采购，在他日常工作当中会有试验方法，在每个试验方法可以有试剂，每一个试剂可以做到链接，他在生成定单的时候，如果从其他渠道获取信息需要给钱，从我们这儿可以直接推送，把信息交流环节缩短、减轻工作量，这些还是植入式的，所有程序都在他的工作平台里面。

魏洪波：您实际盈利几个点在什么地方?

翟亚锋：我们第一个做的就是电子商务，包括搜索和商务对接这一块，这里有一定的盈利可能性，现在关注生物医药领域实验室有一万家，实际上实验室远远部分一万家，未来拓展空间比较大。

胡旭波：2011年的270万收入来自于什么?

翟亚锋：软件。

胡旭波：现在互联网、电子商务有没有?

翟亚锋：还没有，要到9月30号才开始试运行，因为我的用户基数已经达到了可以尝试去做这个事情。

李鹏：您这个业态，我碰到两家公司，正好您处在中间，一家公司是做专业化的采购，第二家是上海已经出现专门为实验提供一个什么服务呢?比如说再细一点，做药品研发，他可以把前端的研发全做掉，你的是在中间。从我了解的这两家情况来看，都有很大问题。提示一点，可能这个活是一个比较累的活;第二个，它的人员，将来可能是一个人工非常密集的地方，将来你在这一块会加大人力付出，有多少会在一年有两到三次的采购，这个要想一想。

主持人：非常感谢您从提供的宝贵的建议和经验。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)