【创业邦讯】7月5日，由创业邦主办、杭州市科学技术委员会、杭州银行联合主办的创新中国DEMOCHINA2012杭州分赛在杭州温德姆至尊豪庭大酒店举行。20家来自互联网、移动互联网、电子商务等领域的创业项目登台亮相。君联资本董事总经理刘二海、软银中国合伙人宋安澜、天使投资人李治国、浙商创投合伙人刘冬秋以及经纬中国、鼎晖创投、启明创投、赛伯乐(中国)投资基金、高特佳投资、赛富基金、高原资本、贝塔斯曼等12位知名投资人对今日创业选手进行了点评。

在谈到电商未来的发展机会时，赛伯乐(中国)投资基金合伙人吴震表示，电商会有大的变化，特别是金融的配合。电商在未来的发展过程中，需要在主干上的变革，吸收一些新的东西，这对创业者来说是个挑战。

君联资本董事总经理刘二海建议创业者，创业要选择好切入点，然后单点切入。另外也要挖掘自己的价值，明白自己比别人的优势。针对投资人对电商的投资趋势，刘二海指出，国内电商普遍面临亏损问题，品牌公司需要解决如何做好品牌，但国内的电商空间还是很大的。

以下为现场实录：

胡斌：我比较大的感触是杭州这边创业的氛围和整个创业企业平均水平还是挺不错的，特别不靠谱的项目不太多见，然后大家还是做了很多市场调研，挺不错的，希望以后还能来。

叶冠泰：这边种类比较多，今天有一些汽车产业等，挺开心看到这样子的公司，可能经验没有北京、上海那边，可能也因为如此他们比较有梦想，这点是很令人激动的。

主持人：今天下午有没有让您眼前一亮的企业或者让您印象比较深刻的?

张冲：我对那个做游戏的公司还蛮感兴趣的，还有另外一家做汽车的公司，我也想多探讨一下。

吴震：浙江企业有一个特点，刚才叶总也在说，浙江企业忽悠投资人的能力没有上海和北京强，我是感觉浙江这边企业在技术上下工夫比较深，特别是做智能家居这一个，刚才做云计算的哥们也是，在这个领域花那么大的精力这么去啃，这肯定也是我们浙商的一个特点，总的感觉商业这一块我们要学习北京跟上海，特别是大规模上面怎么跟资本商沟通，这是我们相对弱的。

主持人：上午的企业以电商为主，这是杭州特点，那您觉得未来一段时间电商产业发展还会有哪些机会存在?

吴震：看什么角度了，如果你发现一个狠的商业模式，没知名的话，很快就被并购掉了，中国资本市场也不喜欢这种类型的公司，从VC角度来讲不是特别的安全;从创业本身来讲，不一定要去上市、拿投资。小豆网那个我觉得他也不需要融资，这样做下去挺好的，可以生存的很好。从电商角度来讲，我觉得电商会有大的变化，特别是跟金融的配合。我觉得可能还是在主干上的变革跟吸收一些新的东西为主，这个地方对创业者来讲蛮挑战的。

主持人：创业者最好是找一棵大树，在大树上找一个比较新的枝丫。下一位吴总。

吴子烁：杭州有阿里集团包括浙商传统，对商务的理解应该比上海、北京很多团队会更接地气，今天印象最深的还是李卓林李总厨房那个事，这个事既有想象空间，也有用户需求，而且他们知道怎么做。

主持人：您指的是魔厨科技那个项目。谢谢吴总，刘总!

刘二海：我觉得咱们杭州这边的创业者真的不止是有激情和梦想，还非常之理性，怎么叫非常理性呢?评委们说话也不是特客气，我看他们都是客气的跟我们说，在其他场上我觉得好像不都是这样。上午我觉得有几家公司不错，下午也有几家，比如做手机公司的，还有淘客，以及做电子商务外包公司，下午做美食的公司，都还是有一些特色。

如果有一点建议的话，两个建议：1.创业资源比较之少，如果能找到一些单点突破的点，能够突破进去，就会好一些，你说更多的理念、更多其他的东西更会有实际效果，大家也容易听得懂。2.多挖掘一下自己的价值，主要是两方面，一个就是说你比别人好在哪，你也做这个，别人也做这个，你到底比别人好在哪?这是行业出来了;如果行业没出来的话，到底咱们这家企业有没有价值。谢谢!

主持人：同样刚刚抛给吴总的问题我想抛给您，你觉得今年在资本市场不是特别好或者更加趋于理性的情况之下，他们对电子商务这个行业将会采取什么样的态度，未来投资趋势将走向何方?

刘二海：电子商务，今年年初整个市场实际上不太好，我觉得有几类，传统B2C这些公司确实面临毛利很大的压力，一是毛利比较低，二是规模没有上去，总体亏损，这个我想还是有些压力的。第二类就是品牌公司，这些品牌公司现在也面临着一个问题，量上来了，但怎么样把牌子做出来，过去他们所有能力都是在供应链上，在前端营销上有本事，但是怎么在品牌上能够做出来，我觉得对他有一个挑战。还有一类是海外电子商务，现在国家也在酝酿一些支持情况，有几家公司，我想也可能会逐渐出来一两家。第四类是电子商务的相关公司，我们也做了韵达公司、相关软件，四、五类公司大家情况不太一样;另外我个人对电子商务的信心还是非常足的，去年做了八千多个亿，今年肯定一万多个亿，在这么大的市场中我相信一定会涌现出一批大的公司出来，中国原厂商、电子商务有非常大的空间，谢谢!

主持人：谢谢二海，刚才你的评论也给创业者注入了极大的信心。金总。

金玉丹：我今天挺失望的，所以我当个狼爸，我的失望在于没有新字，创新如果改成创业中国可能更合适，对于今天来讲。我今天没有听到一个新的，只有易站是新的，其他人要解决的问题已经有一堆人在解决这个问题了，有的人连从什么不同角度解决这个问题都说不清楚，不知道自己竞争的差一点在哪里，这些事情不想清楚就一鼓勇气往里面冲。我觉得创新中国，真的创业的精神科医，如果大家这样子的话，没有关系，拼执行力，我不新，但是我做同样的事情执行的比你好、有耐心、慢慢超过你，这种精神这样也可以，所以“新”是我失望的地方，这是我今天真实的感受。

主持人：谢谢金总，您真实的感受对我们来说非常的重要，来，刘总。

刘冬秋：刚才几位嘉宾点评了移动互联网电商项目，本身项目比较容易复制，我倒觉得今天有几个项目，包括上午做膜的公司，下午做汽车电子的公司，这些稍微有一点传统的行业里面，如果能够结合我们在互联网的这种模式、互联网的创新或者是快速取胜的一些法术，在传统行业里面也可以实现跨越式的增长。举一个例子，我们前两天在北京投了一个汽车电子项目，做起来很辛苦，但是这个项目一旦形成爆发，它的爆发力会很强，投的时候真的只是几个人，没有什么收入，很容易形成几千万的局面。所以意识、操作手段能够和传统行业嫁接回来可能会更容易取胜。

主持人：谢谢刘总总结，接下来有请蔡总。

蔡玮：今天都是互联网电商项目为主，这两个行业项目本身不是我们强项，另外又是早期项目，从VC角度看，我们没有那么强的感觉，可能我们是做PE出身的，往往从PE角度考虑一个公司。今天看了那么多项目，确实我们的创业者在创业的时候一腔热血，看到一个东西就进来做，但是他没有想到这个行业未来十年、二十年以后什么样，再聪明的人如果你不经常想到生和死你也是愚蠢的，今天很多项目确实是昙花一现的项目，即使他有应用，也是很暂时的活跃于市场，然后消失掉的一些公司。第二点，我今天又看到了几个成功的商业模式创建的或者投资的项目，这些项目从我们角度来看，这就像精英人士自以为聪明、虚荣的纪念碑，即使盈亏平衡，也是虚假的，因为未来的态势，无论零售业、连锁也必将遭遇极大的挑战，必定死路一条。第三，对电子商务、互联网有我们自己的感觉，个人觉得这是一个自杀性竞争对手的行业，从我们的角度来看，我们看前一百年，任何一个行业有自杀性竞争对手存在的话，你这个行业永远不会好起来，一个老总执行力强，你能熬过去，但是一个经济低迷的时期永远超过你破产的时期，你永远活不起来，这是我们做PE角度的观点。

主持人：蔡总从PE角度，特别是宏观、经济区域发展以及总结历史教训的角度，对我们今天创业者提出了一个新的思考，谢谢您!丛真。

丛真：到了做总结的时候，我很幸运是最后一个人。

主持人：不，还有安澜。

丛真：我为什么说最后一个人很幸运，因为前面的总结，很多评委都已经把自己今天的想法分析过了，其实很多观点我都非常认同，所以我就不用重复了，但是我觉得理性的分析之外，讲一点感性的东西，我自己花了很多时间在杭州，也见了很多创业者，我感觉杭州的创业者，如果找一个关键词，跟中国其他地方创业者不太一样的，从感性的角度，我闭上眼睛想，第一个想到的词是“放松”，我觉得杭州的创业者比较放松，在上海、北京看到一个创业者，公司稍微大一点，就讲员工工资付不起、房租交不了，大家压力都挺大的。在杭州我看到很多奇奇怪怪的创业者，他们想法很独特，创业如果要成功的话，很少有人一次就成功，我们招一个程序员还要问他有没有三年的经验，你当老板，没人教你，所以只能自己学。我们刚刚到硅谷考察一圈回来，看到美国很多小型创业者，他跟你讲的都是我之前卖过两家公司，这已经是第三次了，我觉得这样挺好的，这是在学习，不管卖掉的有没有赚钱，至少他学到了，我希望杭州能够坚持这个放松的心态，梦想可能只有一个，但是通往梦想的道路有很多条，所以就放松的尽情尝试吧!

主持人：谢谢丛真，刚刚宋总出去了，这个机会您不能错过。

宋安澜：该说的别人都说过了，我再加几句，刚才说到放松，今天不光是杭州，还有两家北京过来的，有两个感觉，一个很踏实;第二个做的比较深。我们喜欢做平台，印象比较深，电子商务，好像是北联吧，做的非常踏实;第二个，小豆也很好;第三个，做游戏运营平台，一步步做起来，非常扎实，我觉得还是很有希望的。在技术上做的比较深的，我觉得有几个，一个是早上做水处理膜的，这实际上是难度很高的，别说这是低科技，这是高科技，这里头很多膜都是进口的，国内做到有那么多发明专利，我觉得挺好，做的蛮深的。另外智能家居挺好的，他们知识面很广，当然如果把市场推广加上去的话，我非常看好，就说这些，谢谢!