嘉宾点评：

主持人：特别难的一点是我们公司是2003年成立的?

蒋艺：不是，我们团队是2003年组建的，公司是2009年成立的。

主持人：非常不容易，看得出来您是一个非常有感染力的人。

金玉丹：我没听懂你们产品是什么，是把软件放在硬件里卖给客户，还是集成了硬件和软件，你做集成商。

蒋艺：金总你好!我们是把应用产品搭建在安全的平台上面，整合成安全的应用服务包。

刘二海：有很多做安全的公司卖这个产品，另外有公司专门做安全解决方案，比如做个系统当然要有安全方案，你是做前者还是解决方案?

蒋艺：我做的是立体化服务，我们现在紧密合作的是金蝶，金蝶有80万家用户选择ERP产品，这个里面本身卖一个软件给他就可以了，企业自己部署机房、服务器，自己再搭载一些所谓的安全架构，使用下来以后觉得有不同方面的问题，金蝶了解这些情况以后跟我们搭建合作。最早是做服务，在服务过程中加载了我们在将近十年过程中研究出来的安全部署方案。

刘二海：软件是自己的吗?

蒋艺：软件是我们自己开发的，安全软件里面核心产品就是数据加密软件，还有防黑软件，这些都是我们团队，尤其是初创团队，通过上万家企业实战经验，身经百战，然后把不同的问题经过在整个系统方面的组合还有研发，然后产生这样的产品。

宋安澜：首先这个领域是我个人最喜欢的领域之一，数据安全对IT就像医生对人民生活一样，这是一个必需品，但是这个领域的确有很多人在做，我们看过有很多企业，你说一下你的竞争优势，比如绿盟，相对他们来说你怎么竞争?第二个，中间最关键的咨询团队、黑客团队大概有多少人?

蒋艺：第一个问题，我认为我们和他们最大的区别是我们是商用信息安全，企业本身加载信息安全领域，用ERP或者CRM，我们侧重于核心数据防护，相当于奥巴马对世界很通晓，但如果比中文他不一定比我了解。

宋安澜：你们的基本做法我觉得是一个大的集成，用一个平台把所有的东西集成起来，人家也是这么做的。

蒋艺：在这个方面我觉得是这样子，他在创业之初的方向决定了未来公司走向，就像阿里巴巴可以做很多行业的东西，那么绿盟、金盾，金盾我比较熟悉一点，他们面对的客户群的载体跟我们面对的客户群的载体本质上面有不同，所以讲在这个方面来讲的话，应该说大家在各个领域里面不同，首先定义在商用信息安全。第二个问题，目前我们的技术团队，包括所谓的黑客团队这方面大概占70%左右，这是我们团队的力量，谢谢!

叶冠泰：我想问一下你的收入架构可不可以分解一下。

蒋艺：我们有三个方面，第一个方面是硬件，第二个方面是软件，第三个方面是服务，这三块根据原有企业，我们做了相应的产品规划，简单的说，我们比原有企业在同等投入过程中削减了50%的投入，达到的效果是至少再投入100%的服务价值。

叶冠泰：我的问题是收入比例。

蒋艺：我们公司所有产品营收都是安全包的产品。

主持人：谢谢，谢谢您的展示。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)