嘉宾点评：

应华：大家好!我感觉每一个问题对梦享家来说都异常的宝贵。

主持人：这是做创新中国这么多年来看到的最好的视频。

宋安澜：非常有意思，也看得出来这个团队在这里面花了不少的心血，总的感觉你们做的相当不错，我有几个问题，这个中间关键的软件平台，还要结合很多的控制器，现在大概有多少?平均一个家你要让人家花多少钱?

应华：另外一块核心运营产品，一共有64类各类传感器，包括压力、水温、煤气。第二个，我们会跟一些创新性的市场策略进行合作，比如电子商务，跟电子商务结合以后，我们定位在一万到三万块钱，当然我们分三个系列，我刚才讲的是最低的价格。

宋安澜：三万块钱基本上都能包下来，把所有灯光这些东西。

应华：我指的是控制系统核心。我们有这样的案例，已经装修的房子里面不需要更换任何家电，如果您需要更高级功能的时候，可能需要换一些硬件才行。

刘二海：可能最重要的是推广渠道问题，一个新住宅，一个老住宅，新住宅你可以直接和开发商合作，这个比较好做。

应华：我们这个产品4月份开始上市，推广过程当中，我受到了很多质疑，我们也尝试了很多手段进行推广，在整个活动过程当中，其实有很多国外大牌厂家都在做，包括国内也有很多厂家在做，我们不仅技术上有很多创新、有很多发明专利，同时我也组建了一个非常强劲的销售团队，我刚才说跟电子商务进行结合，为什么走这步路呢?这个客户群更容易接受它，而且是一个刚性需求。在有一定的市场占有率以后，最关键的是后期云端产品运营。

吴震：刚才跟小方好好聊了聊，智能家居这个我从九几年开始做，后来放弃了。刚才二海总也讲了，关键是营销，应该讲你做的东西太复杂，这个行业有一个很大的问题，周期特别长，从房地产公司开始接触，从设计到装修，两年，你怎么活下去?大的机构有兴趣进入这个领域的时候是你们公司的机会。如果说个人，你说把它做成一个上市公司的话，我估计难度会比较大，你们时间会非常的长，因为整个市场规模现在有五个亿左右。

应华：非常感谢，其实这个问题也是我最近一直在思考的，刚才也许你们看到技术层面问题比较多，因为这个系统比较复杂，但我为什么敢做?往往客户认为这个东西我不一定会用，第二个不一定好用、有用，第三个我不一定用得起，所以我们专门针对于这三个方面，关于界面应用以及价格方面进行了处理。

主持人：还有其他评委老师补充吗?如果没有人愿意补充的话，最后请吴总，给这个小伙子，给他们一些建议。

吴震：这个是互联网的一块，将来人就两样东西是主要能够，你出去也就是带辆车，带一个手机，应该所有的信息要提升到这两个平台上去，真正呆在身边的是手机，家里东西要跟这个东西打通，我建议跟车厂尽早接触，你就想想车跟家里全是通的话，那就真的随时可以监控家里的情况，这是一个非常有意思的东西，但是现在没有标准，这个你们公司是有机会的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)