嘉宾点评：

主持人：谢谢您，看看评委老师对这个项目有什么问题和看法。首先有请胡斌胡总。

胡斌：我有一个问题，这个前提，第一项消灭导游，我觉得可能会比较难，之前也有人说推广，找旅游局推广、景点推广，但是这里面有一个产业链，他们本来赚钱赚的挺好的，你去了以后不一定能赚到钱，他反而没钱赚了，这样的话可能就没有什么动力。第二项，下载的这些人是不是真的会在景点听，我其实有一点疑问。

方敏：谢谢胡老师的两个问题，第一个问题，其实我们是开个玩笑，并不是真的要替换导游，导游他面对的是跟团游的市场，我们做的是自助游游客，这是不同的两块市场。第二个问题，您可以体验一下我们的产品，我们认为作用非常强，听了以后对景点了解会更加深入;你讲解的很细，对他们会很有价值。

宋安澜：你这个模式把内容产生出来标注到GPS坐标里头，这有非常大的工作量，你是怎么考虑的?

方敏：我们和旅游局合作，他们会帮我们推广，然后景区主动搜集这些数据，包括导游词、经纬度测量都是由景区完成。

主持人：景区的内容提供是独家的吗?只提供给你?

方敏：没有。

主持人：宋总您继续。

宋安澜：你这个有估计吗?每个经典要花多少钱做起来?

方敏：如果我们自己进行采集，平均一个景点需要一千块钱，如果通过景区自动给我们提交，比如广州、厦门开始，两个月内从接洽到数据已经完成，这块成本对我们来说就是零，我们要做的是数据后期处理、语音录制这方面工作。

吴子烁：我想问一下未来的商业模式是怎么想的?开始收费了，是怎么收费的?

方敏：这里有一块介绍，主要希望一开始能够实现下载收费，我们标准版是免费的，但是有一些针对儿童的个性的定制版本是收费的，针对国外游客会进行英文版收费下载，其他的盈利方式都已经列在这里，这是一些小的盈利方式。

吴子烁：最后也不会往旅游服务提供商收提成吗?

方敏：我们和景区一起推这个产品，会和景区一起分成。

刘二海：现在有多少个景点?

方敏：我们现在覆盖了三个城市89个景点。

刘二海：预计年底达到多少?

方敏：发展规划上面我们希望今年覆盖三个省大部分景区，明年覆盖掉全国4A级以上的景点500个。

刘二海：第二个问题，导游，再往前走，要规划。第二个买票，你现在专注在导游这块，也提了卖票，你对导游到点之前这个怎么讲呢?

方敏：我们想推出一款自助游全程服务平台，游客在玩之前，他在我们的乐游游网站上面做一些攻略介绍，这些攻略都是通过游客微博采集过来的，然后同步到我们手机上面以后进行游玩，最后通过微博在我网站上进行整理，打通整个的自助游流程。

刘二海：以网站提供还是以手机上?

方敏：这两块是无缝隙的，网站也有，手机也有。

主持人：由于时间关系我们就不提问了，您刚刚提到其中一个竞争对手，也是我们去年的参赛企业，我相信你可能也对他有所企业，我觉得将来要思考的问题是与旅游行业相关的移动互联网端产品，它最核心的竞争力究竟是在哪，是在给游客提供的内容这一块，还是说全程服务这一块，以及页面的与用户之间互动这一块要想清楚，至于内容的来源、景点介绍这点不难，但是如何把内容介绍的有趣、生动并且是游客想听到的一些东西，我觉得在内容的深加工上面还需要下一点工夫，谢谢您的展示，谢谢!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)