嘉宾点评：

主持人：谢谢您的介绍!宋总。

宋安澜：我觉得你这个比较有意思，水领域比较有意义，我的问题是你刚刚说你主要是在膜的技术，可是你的数字里面又只占25%，你的竞争对手大多都是国外，有没有想过?

包进锋：现在国外像GE、西门子也在国内做，我们国内现在做的比较好的也有两三家做到几个亿，我们在国内是第二梯队这样的水平。

宋安澜：你刚才讲砼式膜，国外有做吗?

包进锋：这是我们首创的，性价比非常高，业内专家说这是最新一代的产品。

刘二海：两个问题，和国外产品对比，你认为性能是相当的，价格上有没有优惠?

包进锋：可以这样理解，国外产品有一百分的性能，我们能做到九十分左右，性能接近。成本上，国外一百分的话，我们只有四十到五十分的样子。

刘二海：你也做一些工程类的项目，刚才说芯片，一般厂商是做两个芯片看一看，你是怎样?

包进锋：以后是一个系统跟另外一个系统竞争，这个行业竞争也是越来越激烈，就是说你只有综合性的又做膜、又做工程应用，就是膜做出来怎么使用，工程案例非常重要，这可能就需要自己去做。

刘二海：你将来不会卖膜给其他人吗?

包进锋：现在也是会卖的。

刘二海：未来比例怎么样?

包进锋：三七开吧。

刘二海：三是卖给别人多少钱，七是自己?

包进锋：是的。

宋安澜：三七开的话，好像在卖膜这部分还是比较低，我的判断，你是不是对膜这块信心不足?

包进锋：这个膜要看不同的市场，如果自来水市场，卖膜的量可能会超过55%和60%，工程应用在长三角这一块，膜是面向全国、全球。

刘冬秋：我想你的这个膜是体现在加工工艺上还是材料包装上?膜是自己生产吗?

包进锋：膜是我自己生产。

刘冬秋：加工设备都是自己制造的?

包进锋：是的。

刘冬秋：刚才说到专家、院士，这些跟你是怎么合作形式?

包进锋：顾问形式。

吴震：你刚才想做水污公司，你是从产品制造、工程，水污是完全分离的。

包进锋：我的理解，在中国，你有好的东西不一定人家会用的，我为什么要做中国的水污公司呢?有核心产品之外，我后面还有装备、运营服务。

吴震：大部分应该是在工业废水那一块要求多一点，污水这一块在膜这方面有很大的量吗?

包进锋：膜在工业废水这一块用的比较多，目前主要是自来水净化。

吴震：中国进展怎么样?

包进锋：现在是这样的，“十二五”期间要求省会城市全部改造完毕，达到四千七百多亿的市场。

主持人：最后金总谈谈您的总体看法。

金玉丹：好行业，我的问题留给你算了，这个行业很好，但是有些东西你送出来的信号很复杂，一个好的技术那个毛利率可以到百分之八九十，你刚刚说你的价格只有别人的四五十，如果有信心的话，你没必要到四五十的价格，可以到七八十，这样你整个状况会好得多，我不知道是什么东西让你的信心没了。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)