嘉宾点评：

主持人：你好，帅哥，今天穿的很正式。

苏岳：谢谢，所有摄像老师多拍点特写。

主持人：你们和申通的关系是什么?

苏岳：申通现在是我们的大股东。

主持人：有请“受贿”了的评委们开始提问。

苏岳：我们公司很大方的，订单满98元免运费，昨天我们很大方的下了99元的订单。

刘二海：在网上卖的和在物美买有什么区别?

苏岳：我们去物美拿货是进价。

刘二海：只跟物美吗?

苏岳：我们有两万多个单品，其中有一万是在物美进。

刘二海：现在在什么地方?深圳吗?

苏岳：在杭州，我们公司在滨江区。

主持人：谢谢刘总，金总?

金玉丹：申通是用现金做股东还是物流?

苏岳：现金，而且都到帐了。

金玉丹：净利润率方便透露吗?

苏岳：这个会后可以说。

金玉丹：你们配送地区是哪一块?

苏岳：目前只做浙江省。

刘二海：在杭州这个地方经营数据可以说一说吗?

苏岳：每天独立IP差不多一千多。

刘二海：有多少单?

苏岳：一天一百单。

刘二海：品类有什么特点?

苏岳：我们商品现在品类没有什么特点，8月1号正式上线的时候会做一些土特产。

主持人：和1号店是不是相似?

苏岳：特别相似，但是1号店下单要三到四天才能送到，我们一天就可以，而且价格便宜很多。

宋安澜：你怎么和像北联这样的竞争?

苏岳：您的意思是我们和线下的便利店、超市的竞争?

宋安澜：对。

苏岳：做电子商务最大成本来源于配送成本和仓储程度，如果线下便利店想要做，他们没有这个资源，我们跟物美超市是战略性合作，竞争价格方面我们有优势，便利店面积有限，我们网站上的商品品类非常全，买任何东西在我们网站都可以买到，喜欢我们服务以后，便利店和超市都可以不用去了。

刘冬秋：你们准备建自己的便利店网络是吗?

苏岳：是的。

刘冬秋：既然可以不去便利店和超市了，为什么还要建便利店网络呢?

苏岳：可以增加我们销售额。第二个原因，便利店可以成为我们自己的自提网点，增加自提网点会成为我们的竞争力，可能顾客不太希望在很晚的时候打扰他或者下午把东西放到办公室，服务上面可以提升。

主持人：如果你们从线上走到线下，在线下也建便利店的话，你现在有一万左右货源来源于物美，物美这种线下超市还会以8%的折扣给你供货吗?

苏岳：我相信物美会有这样的眼光，希望达到强强联合。

蔡玮：苏岳，我问你一下，这个公司这样创立，到底以后准备作为申通的一个部门发展，还是单独作为公司发展?

苏岳：目前作为独立的公司，我们公司没有一个人是申通的员工。

蔡玮：你们创始目的是什么?

苏岳：在中国网上超市行业没有发展到我们理想的状态，而且没有一家公司能够具备这么多的优势把它做起来，我觉得我们最欠缺的优势就是仓储的配送，有了申通加盟，强强联盟。

刘二海：我有一个小问题，不知道你思考过没有，比如百货，上来自己库存，咱们也要负责库存，能够不负责库存，直接让商家来做?

苏岳：那就是做平台。

金玉丹：你跟申通结算的时候，物流的钱按正常的费用付给他?

苏岳：成本价。

金玉丹：你要是再建实体店的话，你的成本。

苏岳：实体店我们不投入任何成本，由经销商开店，我只给他送货。

主持人：思路从哪来的?

苏岳：我想的。

蔡玮：申通给你的思路。

苏岳：申通没给我思路。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)