嘉宾点评：

主持人：谢谢!熊总，您来先说说。

熊伟铭：前面说的很碎，最关键的核心竞争力在哪?

卢杪：专业，成本，效率。我用我们要搭建的系统，能够很大程度上满足他们现在的需求。

熊伟铭：那个需求是什么?还是帮他做销售的工作。

卢杪：其实我提供的是服务。

熊伟铭：除了你帮他搭建之外，他还要自己运营吗?

卢杪：北联是通过人加系统的模式帮他服务。

熊伟铭：收入主要通过那个部分?

卢杪：对。佣金大概是10到25个点。

刘二海：你以前做代言，现在做销售、推广，不同行业不一样。

卢杪：我们做服装的时候，吸引客户的时候，服装客户是凡客。

主持人：麦包包是你们客户吗?

卢杪：不是，中粮是我们的客户。

熊伟铭：你在竞争中，因为也有其他在做类似的事情，有什么不一样的地方?

卢杪：回头我再详细的答覆您，我们的还是有差别的。

胡斌：你现在有多少人?

卢杪：两百多。

胡斌：服务了多少品牌?

卢杪：十几个。

胡斌：为凡客做些什么?

卢杪：外部代言人是我们。服装是我们的拳头产品。

胡斌：你去年收入多少?

卢杪：六十万(不确定)，我们收入现阶段是用尽，将来服务费会占的越来越高。

主持人：您觉得在电子商务代运营行业来说，会继续有爆发还是现在已经走下坡路了?这种公司存在将来会是什么样的状态?

胡斌：下坡路谈不上，前几年都过于火了。

主持人：让大家眼前一亮。

胡斌：现在会趋于冷静，我是认为这是很辛苦的活，需要整合，可能有人会走出来，利润率也很薄。从国内上市会稍微轻松一些。

卢杪：我特别赞成胡总说的从国内上市会轻松一些。特别苦、特别累我也是这么想的，靠人堆干活，你有多少人干多少活，我们目前规划不是按这个路线去走的，后期我也希望有机会跟您这边深入探讨一下。

主持人：透露一点。

卢杪：刚才我提到我们产品的矩阵，第一层是阶段北联盈利的部分，中间是服务对象，最后一点可能是北联将来发力的点，会分成很多块，比如像刚才小豆他们做的事情，我们市场可以分的很锡，并且未来市场非常非常大，将来可以延伸到各个领域。

刘二海：我认为有一个问题，本身现在有很多人做海外的代运营，比如说化妆品、其他门类的，你有这个打算吗?比如说海外的牌子拿过来，你帮他运营，在国内发展。

卢杪：有这打算，而且我们现在做类似的事情，那一块我自己觉得有点不务正业。

主持人：二海总，您建议他们往这块发展吗?

刘二海：没有，我觉得这是很重要的事情。另外如何在店面里面增加技术的事。

卢杪：刘老师说的非常好，稍候再跟您沟通。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)