【创业邦讯】7月10日，由创业邦主办的创新中国DEMOCHINA2012深圳分赛在深圳起点咖啡馆举行。20个深圳本土的来自互联网、移动互联网、电子商务等领域的创业项目登台亮相。每个项目的创业者代表上台用6分钟时间以PPT和视频的形式介绍产品创新亮点，并和评委进行9分钟问答交流。全天比赛将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛。第6家展示的公司为深圳市家信通科技开发有限公司。

图为深圳市家信通科技开发有限公司 图片来源：创业邦

以下为现场演讲实录：

深圳市家信通科技开发有限公司：大家好！我是来家信通科技的，我带来的项目是家信通智慧家庭信息平台。家信通公司是去年成立的，主要以家庭终端为载体，在家庭和社区之间构建多方供应跟的商务产品。大家家里有很多终端，电视、电脑等其他的终端设备，从产品的展示可以知道，其中比较常见的是安防信息的整合、社区服务、智能家居，这是比较常见的，传统中家庭的终端主要在对讲方面用的比较多，我们想通过平台这个载体把它融合起来。

这是我们产品界面的展示，第一代产品最近已经完成了内部测试，到了可以实现产品化的阶段。家信通的客户定位，主要是在智慧家庭方面能够以平台为主要的渠道，实现用户和周边商家的融合。

为什么做这个事情？根据我们对房地产最近发展的方向和趋势来分析，以每平方信息化的成本，这是2011年的数据，深圳每年将近有8万户的市场容量，如果以数字终端的占比，以7%的比例，在深圳有1.3亿的市场份额，这个主要在新增的市场方面，存量的市场这里没有进行进一步的分析。

家信通信息平台主要采用有线和无线的接入方式，通过平台和社区之间的二级平台互动，实现信息之间的交互和融合，具体来说典型的应用就是楼宇对讲，上面可以延展出一些其他模式的信息化内容。我们家信通主要的商务模式，首先是产品的研发和销售，完成终端销售的现金流，这是我们公司成长的主要收入路径。还有按规划，当家庭信息终端达到一定规模之后，我们可以在终端上面进行一些信息服务的拓展，这里面包括物业管理服务、周边商务和精准广告推送和经营，当然还可以在终端上以家庭为单位提供一些快速开发的接口，可以解决一些常见的民生问题，比如说数字医院、数字学校，这些是平台的主要意义，当然这个前提就是在家庭智能终端达到一定规模之后价值才能体现出来，这个过程依赖于前期我们对项目的拓展。

家信通的主要团队，包括我在内，原先在电信运营商这边工作，按目前信息的发展，实际上IT终端联网不只是终端的问题，通信网络也是非常核心的因素，真正在网络规划和网络建设维护方面，我们团队在通信网络方面有比较深的研究。除了终端网络以外还有信息平台，信息平台的开发怎么样能够兼容多种的终端进行非常好的信息规划和满足未来运营的需要，跟整个平台的设计也很有关系。主要的终端上，音频和视频的处理上也是非常关键的，这个团队里面有几位专家在音频视频编解码方面有比较深的造诣。这是我今天带来这个项目的简单介绍，谢谢各位！

嘉宾点评:

主持人：由于时间关系，接下来会严格控制时间，同时我也提醒一下今天到场的观众和创业者朋友们，最后留出大家互相交流的时间，现在为了保证会场的秩序和效率，希望大家能够坐回自己的座位，一块儿听创业者与评委的点评和互动，谢谢大家的支持！接下来把时间交给评委，我不知道TCL的袁总怎么看这个项目？

袁冰：现在这个产品，我的理解应该是比较成熟的，做这块的也不少，我不知道你们的特色在哪里？TCL也有家居安防的东西，你们的特色在哪里？

深圳市家信通科技开发有限公司：如果说这个产品比较成熟的话，有些是对讲，有些是智能家居，有些是消费类平板终端，在05年之前主要是模拟有线的家庭终端，从05年到目前，我一直在这块跟不同的厂商进行交流和互动，包括TCL多媒体在内也有做过这方面的研发，实际上以前有个比较大的困扰，可能终端设备这块解决通信的问题没有问题，但是基于单片机的模式处理，随着多媒体芯片的高速成长和目前出现Android这类快速开发的工具，才能让整个家庭智能终端的概念比较具备基础，之前存在不稳定性是最致命的，内容没法做的很丰富，包括触摸屏。还有在网络连接层面，之前用的更多的是有线模式或者带宽比较低的，因为我一直在运营商方面工作，将来对智慧家庭的概念，之前是光纤入户，还有3G、4G的演进，我们需要对产品进行更新和升级换代。

郭洁晖：这个项目跟我们做过的一个项目有点类似，他那个是做车友互联的，实际上我的理解是把从汽车上的车友互联终端应用到家居上，实际上所有的技术都是蛮成熟的，无非是应用到哪个载体上。深圳很多做传统家居安防的公司，包括你说的音频和视频现在也都有突破，而且他们这类公司跟房地产开发商捆绑的相当紧密，在这样的情形下，你如何去开拓你的市场？另外一个问题，如果后续不能够把社区、医院、学校、商家整合进来，它实际上和现在传统家居安防的差距不会特别大，对用户的吸引力也不会特别强。另外一个问题，你如何整合周边的资源？

深圳市家信通科技开发有限公司：郭总提到车友互联，你很清楚，实际家信通模式和所谓的车友互联模式一样，有前端和终端承载，有网络，还有平台层面、后方信息和服务，其实家信通这个项目本身就是一个模式在家居的整合和应用体现，现在深圳的安防企业很多，但是我们没有定位自己是安防企业，我今天带来的项目强调的是智慧家庭服务平台，因为很多传统的厂商更多强调对设备的生产，设备生产不是我们的核心，我们更多是在软件技术，在我们这个平台希望兼容多种厂商的不同接入方式，通过合作的方式让这个平台更加健壮。关于市场拓展方面跟传统的差别，传统的终端销售更多是找工程方、分销的方式，然后是一级一级由下往上做。在我的销售模式里面我想由上往下，让房企做项目的时候区别原先冷冰冰的钢筋水泥，让家有智慧的星火。最终会落实到家庭，我们只是提供这样的通道。第二个是基于我们团队的运营商的优势，每个家庭、每个项目跟运营商都有密不可分的关系，高速公路有，在上面跑什么车？我们跟三大运营商进行比较好的合作。我们家信通强调诚信经营，通过合作性把这个项目做起来，这个项目本身并不是一个小企业就可以做起来的，它的价值链非常长。

叶冠泰：智能家居是一个很大的概念，也已经很久了，几位评委都在说你跟别人有什么不一样，你一直在强调这个东西有更加的扩展性，可能有一些资源，技术上有些不一样，包括你要无线连接有线，我觉得你并没有很清楚的说明今天的产品有什么特性，到头来买单的是今天买你的产品，没有拓展性，类似其他的产品。创业企业在刚开始的时候只是强调拓展性和将来的发展，我觉得这其实是很危险的，最终今天要买你的产品，必须要说出很独特的东西，大家为什么今天要买单，而不是为什么将来要有扩展性。

深圳市家信通科技开发有限公司：我想这个问题我们建立公司的时候确实是非常关键的事情，刚才说的安防也好，智能家居也好，更多是把家庭空间信息化应用割裂开来，而我们希望能够比较好的融合在一起，我们是一个软件企业，我更多是强调跟这些智能家居厂商的沟通，因为放在家庭这个场景中，目前技术需求比较个性化的情况，是一次买卖的过程，我们做这个事情为什么选择这个时候，也是终端比较成熟和多样化的时候，特别是我比较认同Android的开发平台，便于我们研发的定制。我们会跟众多的厂家，包括看起来是我竞争对手的厂商，我强调的是家庭的智能终端，我们也已经做过一些协议上的接口，我们可以一起把家庭终端用活起来，而不是割裂的挂在墙上的东西，而不只是把内容推到电视上，它是实时的可以把安防、智能家居、信息推送整合在一起的终端，我们一直致力于做这个事情，而不是做一件事。做的过程中有紧密的合作，我们通过终端的定制化完成一次性收入，这是企业存活的关键，但运营这个东西是规模的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)