嘉宾点评：

周炜：第一个，这个项目是我今天看到项目里面，可能我个人最喜欢的一个。

第二个，我觉得你们这条路走得蛮聪明的，将海外的这些产品引入到中国来。中国原创设计确实来源比较少。我觉得之前的几个尝试，我们看的，都不算太成功，你们这个路其实是蛮聪明的。简而言之，只要喜欢买宜家的东西，他们都会喜欢你的东西。所以实际上对你来说，你要找你的客户的话，就顺着宜家的客户路子去找就行了。我个人还是蛮喜欢的。

主持人：有没有一些担心，这个企业在未来成长的过程当中，会不会遇到一些什么样的瓶颈和风险?

周炜：不管怎么样还是一个小众的市场，尤其是中国用户相对海外用户，追求个性化的东西相对要弱一点，从规模上来说，你一开始不会成长那么快，但是这是一个非常有趣的过程，而且比较容易盈利。

谭凯亿：我们前面有好几个案例，我们去看韩国的、台湾的市场，台湾的成品书店，基本上现在变成观光点了，大家去都要买东西回来，那就是一个文化的气质。还有韩国的，每年有20多万人次去，证明了一个事情：我们的规模会壮大，因为在中国我们走在前面，而且这群人也绝对不缺钱。我们会借用其他国家的发展经验，会知道未来三年、五年中国的发展会很迅速。

周炜：团队有台湾、香港的背景，我们一直在说中国的互联网是丛林法则，我们过去看到过一些台湾团队到中国来做，确实很有经验，但是这个市场不是文明社会。

谭凯亿：我们团队都是本地人，他们现在在网站上看我们的直播视频，我非常感谢他们每一个人，我们工作时间是9：30到晚上2：00，都没有人愿意走，不过我跟他们说一件事情，做起来的话，你有股票。

张扬正：我也是很喜欢这个模式，有几个核心的能力。你可能要注意一点，第一个，其实这个东西更多考验的是品味，所以选择产品是一个部分。你怎么找到这些好的产品，能够同时做出在中国的知名度。另外你的平均单价还是有一点低，200多块，你可以去找一些适合中高端人群的，因为设计类产品在国内还是中高端人群的需求比较大，中低端设计的东西，国内有蛮多地方可以获得，你的东西又是属于海外，那海外的东西，你真的可以找一些比较有价值的东西，再慢慢铺开。所以选择你的产品，能力相当重要的。另外一个部分，你提到你现在是用寄售的方法，这个方法是一个短暂的做法。

谭凯亿：回应一下几个重点，一些VC朋友跟我们说的，转身要够快。所以昨天我就约了798一些朋友，我们决定，后面我们会有一些其他的东西做。因为我们做一个事情，我们也是想长期发展。

周炜：就像宜家刚进中国的时候，被大家当做潮流高端的东西来买的，实际上你在国外待过，宜家是大学生买的。现在从你来说的话，既然在你这个规模的状态下，应该选择高附加值的价格高的东西，从宜家的教育中毕业的人，他们更有钱了，但是他们想买一些别致的东西，这个可能会更好。

谭凯亿：我们单价现在偏低，原因是，我们刚开始的时候是一千多块，你可以到我们网站，我们没有放低价格，是希望他们有用户体验，因为第一次用户会试。现在有一个很有趣的状况，有一些客户，一个礼拜买三次，一般250，350，750，1500，是这样买，这很重要。所以我们现在客户服务做得非常好。

我们跟设计师也是这样说的，你的东西够好，不怕人家退。当然我们明白，有一些客户不是这么忠诚，有一些是来试试看你的东西，但是没有关系，我们要先把口碑做出来。大家都知道，稀品网是非常好的设计师产品。

郎春晖：我给一个建议，因为今天听下来，时尚专场非常接地，但是互联网化的意识还是有一点欠缺，比如你们这边的名字叫稀品网，你们的运营模式是预购，这对你的品牌推广有大的杀伤力。

谭凯亿：之前我们做的是预购模式，现在还没有转，但是很快会转。

谭凯亿：如果今天支持稀品看到我们产品，喜欢的话，在我们今天订购的，我们每人会送一个礼物。

另外一个，现场的，等一下投完票以后，可以留下一个礼物，每人都会有一个礼物快递到你家。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)