嘉宾点评：

蒋纯：这个比较为难我，我是做媒体的，我说两句我的理解，一个，刚才张总也在说，打造中国的时尚品牌的一个标志，一个榜样。第二个，传统产业，也用数据化的营销和管理手段在做这个事情，也是一个非常可喜的标志。因为这个东西我实在是外行，只能说这些。

魏纬：您所有的渠道都是线上渠道?

黄鹏：是的。

魏纬：所有的价格都卖的一样?

黄鹏：我们都会有管控，我们对于分销商，不管是我们站内的分销商，还是互联网上的分销商，价格这一块都有管控，有一个最低的限价。

魏纬：既然这么多分销商，价格都按照你说的，也有管控体系的话，那这些分销商的意义是什么呢?

黄鹏：分销商，在款式的分配过程里面，不是说全都是一模一样的，在我们公司办公的这些分销商，这个团队可能是AB这些款式，另一个团队是CD款式，里面有交叉、重合，但不是完全一样的，款式这里有差异化的分配。

张扬正：你说要走出来，能说说你的计划吗?

黄鹏：初步的计划，首先是把整个的数据，不管从哪个渠道的销售数据，当然现在绝大部分的都是从淘宝来的，占了80%，把这些数据自己进行精准的分析和定位，比如哪些顾客是在我们这个年龄阶段，符合我们的顾客人群，哪些顾客是能二次购买，对品牌忠诚。有了这些数据以后，就想做一个B2C的垂直平台，这样可控性会更大一些。

主持人：就是自己做一个朵牧.com。

黄鹏：域名我们现在有了。我们希望能变成一个真正的潮品牌，顾客能记住你的品牌，有比较好的顾客认可。我更多的想做的是数据库，不是说想做渠道。

浦晓燕：你决定从淘宝向朵牧.com里面延伸的时候有一个假设，我不知道你的假设有没有论证?其实对于很多女孩子来说，买鞋最不愿意到网上买。淘宝有很多年轻的，追逐时尚的用户，她们对舒适性不是很在乎，那你延伸的时候，你想到的问题有哪些对应的措施呢?

黄鹏：对于所有从淘宝走出来的卖家都存在。我想补充一下张总的问题。我更多做这个数据库营销，是想做一个数据库，做一个跟顾客更好沟通的方式，并不是简单的做一个渠道，因为在现在互联网来讲，并不缺少渠道，但是现在缺少好的产品和内容，跟顾客好的沟通的方式。所以刚才您说的这个是从淘宝的顾客转到自己的独立平台这一块，我觉得我会思考这个问题，但是这个问题也是我们没有办法解决的问题。

郎春晖：鞋子这个东西对一个女生来说是最挑剔的，我们一直在讨论网上卖女鞋的项目，我们都否了，因为我们不知道市场需求有多大。但是我们看到你的数据，这个可能比较可喜。我不知道你的人群可能相对的低一些，或者鞋子的定价，大概什么样的价位?

黄鹏：我们这个价格这一块，跟现在网络购物的主流人群比较相符，凉鞋，上半年的价格平均在130左右。靴子140、150左右，比较高的性价比。您刚才说，像鞋子这一块在网上购买的人多不多?好比说，服装这一块，我们穿的衣服没有办法完全标准化，放到网上可不可以?现在的事实已经证明了，这是可以的。

李丰：每天从淘宝搜索，搜索朵牧进来的量有多少?

黄鹏：每天几千左右。

李丰：不管去到哪个入口的分销，能每天产生出来的销售额，占每天销售额的多少?

黄鹏：现在这个比例并不算高，我估计还不到5%的样子，还是比较低的。因为现在我们还是一个弱品牌。

李丰：你的分销是通过占入口的方式获得的销量。

黄鹏：但是我们现在是通过数据分析、渠道的方式做品牌，就是通过分销，把品牌树立起来，因为我们毕竟才刚刚两年的时间，要是刚开始产生多大的品牌回购力和品牌程度，还是比较难的。

主持人：这些数字代表什么样的意义?

李丰：抛弃所有其他的因素，在淘宝运营上有一个非常重要的方法和策略，就像我们在垂直媒体，在百度刚起来的时候，叫占据关键词入口，这件事情，会给你带来很大的流量，在淘宝上，流量意味着销量，这是公司启动的较好方法。但是在你持续过程当中，你要知道的是用户是为了你而来，还是为了你的鞋而来，他是搜鞋的时候碰巧买了你的，还是为了朵牧买的，这有差别的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)