印度的借鉴：自强的邻居

目前，我国医药行业的仿制创新大多只是简单的把人家的产品拿来模仿生产，而缺乏对仿制品种的筛选和新剂型、新工艺的应用和开发，其仿制创新能力有待于提高。

而和我国条件差不多的印度，其制药业由于政策、法律等各方面的支持，发展迅速，已经拥有一批能与跨国公司抗衡的大型制药企业，年销售额往往也达几十亿美元。由于自身实力和成本方面的因素，实际上印度已将触觉伸向全球各个主要的医药市场，同时印度也拥有庞大的国内市场。

进入美国市场是印度制药公司的一大战略转型，与美国制药公司建立合作关系或者直接收购美国公司、在美国申报非专利药并建立销售网络，然后委托印度国内加工生产、使得印度仿制药行业迅速崛起。充分利用本国资源丰富、成本偏低的有利条件、积极扩展海外市场的印度仿制药发模式，非常值得中国借鉴。

竞争对手：该向谁学习

印度的经验值得我们借鉴，瞄准大型跨国制药企业，与之抗衡亦是不少国内制药企业的雄心壮志。而基于目前的实力，我们首先该问问目前的主要竞争对手都是谁？

既然印度已经走在了我们前面，由于其相似的基础条件，又是近邻，那么必然是一个值得学习和竞争的对手。印度的drreddy制药公司国际化程度非常高，已在美国上市，拥有强健的仿创能力，同时其成本优势和丰富的国际资本运作经验也促进了其快速发展。另外，像以色列的teva公司、德国的ratiopharm公司等这些大多以生产品牌仿制药为主的企业亦是我们可参照的目标对手。以色列的teva公司是目前世界上最大的仿制药企业，产品质量优良，80%以上的市场已打到了北美和欧洲，年销售额接近百亿美元。同时，除了以上这些优秀仿制药企业，国内药企也需要看到如辉瑞、默克等跨国原研企业的竞争。虽然，在专利药生产方面，国内制药企业目前更不无法与之抗衡，但随着他们对国内市场的投入增加，亦成为国内制药企业的有力竞争对手；另一方面，由于专利到期，仿制药行业的利益吸引力，这些跨国企业也已纷纷进军仿制药行业，值得关注。

企业发展战略：研发+资本运作

制药企业没有技术、没有核心竞争优势，低水平的重复建设又造成了企业的恶性竞争。一般而言，在新药的研发过程中,是需要不断的创新活动才能够达到目标的。我国目前的新药研发的创新多为metoo类仿制药。运用一些成熟的理论和技术去研发“价廉质美”的已有产品。基于我国目前新药研发的基础和实力,以及整个制药行业与市场的需求,metoo类仿制药的开发在今后相当长的时期内仍然是一条极为重要的新药研发途径。

一种很好的新药，即使其分子实体已经不受专利保护,但还会有制备工艺、晶型、组合物等的专利保护，同时也会有很多其他的技术壁垒。企业如能通过工艺创新,包括能够绕开现有工艺专利、突破某些关键技术,最终获得一条具有一定自主知识产权、制备成本低、产品质量良好的工艺路线也往往能被投资者看好。

另外，在metoo仿制药的基础之上，进行mebetter类药物创新这条路也是世界众多制药企业研发新药的主要途径和有效途径。国内企业如在这方面药物研发上有所创新，仿创结合，由于其mebetter类药物的后续表现比较好，投资者将更为看好。

虽然我们制药整体水平与世界水平差距较大，但还是有一批竞争实力比较强的制药企业。对这些企业来讲，应将目光投向国际，积极寻求国际制药发展空间。通过技术吸引、海外市场进入、并购国外优秀企业等多种手段逐步成长为有国际竞争力的公司。未来10年将是中国医药产业发展的黄金十年，拥有优秀仿制药技术、有核心竞争力的优秀国内企业也必将更能吸引国内外投资者的青睐；同时，行业内兼并与收购的投资机会也必将更能吸引国内外医药行业战略投资者的关注。