由中国科技金融促进会风险投资专业委员会、全国投资机构科技金融工作联席会议、纵横合力集团、合力投资网等机构共同主办的“第三届全国投资机构科技金融工作联席会议暨第八届中国创投融资发展高层论坛”于2012年8月23日在北京盛大举行。本次论坛的主题为“深化科技金融交流，构建资本车道”。和讯网创投全程播报此次论坛。惠农资本合伙人董贵昕、和君咨询有限公司高级咨询师于红伟、戈壁合伙人有限公司副总裁王雪梅进行了主题为“科技与金融结合，如何切实解决投资难？”的圆桌讨论。此次讨论由TCL创投董事总经理李侃主持。董贵昕在讨论中表示，在我们看好的领域里面，我们更关注的是现代农业和科技农业，从产业链上来说，能体现现代农业和科技农业主要在几方面，一个是源头，比如说种子，育种育苗，包括畜牧业，这都是科技含量很高的。

    以下为董贵昕发言实录：

    董贵昕：我非常认同戈壁王总的观点，我们在前两年应该说PE投资比较火的时候，惠农资本从来没有跟其他同行合并，我们对企业有时候不是看中它的短期，更关注于一个企业长期可持续的增长。所以我们在投资项目里面，没有说一两年就要上市这样一个短期的关注，而是更关注惠农资本能够和被投资企业有怎样一个化学反应，比如在农业领域是有专注的，这样可以被投资企业做一些资源整合，应该说这也是我们和企业进行洽谈时候比较有吸引力的地方。尽管说我们开价不一定高，但是他们是更欢迎我们进去。

    李侃：惠农投资阶段还是在成长期，惠农投资的单笔最低投资额有没有限制？

    董贵昕：我们没有投资额最低限制，最高限制是按照20%。

    李侃：我特别好奇，农业现在大家非常看好，跟衣食住行相关的一个很火概念，惠农现在最看好的农业模式或者产品有哪些，跟我们分享一下。

    董贵昕：由于时间关系，我说得简单一点。我们对农业一直持续看好，09年成立的时候，在国内也算是私募的大型基金，在我们看好的领域里面，我们更关注的是现代农业和科技农业，从产业链上来说，能体现现代农业和科技农业主要在几方面，一个是源头，比如说种子，育种育苗，包括畜牧业，这都是科技含量很高的。另外在终端农产品深加工也是有很多科技型企业，再有就是农业机械融资领域。

    董贵昕：我对这个话题也非常有感触。接着刚才王总的话题，在企业进行融资的时候，提一点我的观点。企业一定要把自己融资的想法考虑清楚，刚才谈到融资有它的结构，是债权还是股权、可转债，或者技术的融资模式，看自己的企业适合于哪一种，在某一个时点上选择最适合的，在不同时点上可能另一种是最适合的，要做一个融资的筹划。另外属于真的做股权投资，要找对投资人，不是说钱都是一样的，但是不同投资人给带来的服务和整合的东西是不一样的。

    董贵昕：用我们的理念就是整合我们的资源，被投企业往往都是产业界的经营，在国内是龙头企业，做实业，做产业是非常优秀的，但是它也有它不擅长的地方，包括王总提到的资本运作、上市，除了这些以外，还有一些政府关系的协调，银行关系，甚至市场拓展，找客户，有时候我们都去帮助它找客户，就把它当做自家人了，非常花精力。但是我们一直认为，增值服务是PE基金真正的核心竞争力，品牌打造和进入一个项目的能力，其实更多是通过后端来体现到前端。

    李侃：从这个角度来讲现在已经看得很明显，几个VC或者PE对一个被投企业，大家抢这个项目的时候，大多时间是看增值服务的能力，而不是单单砍价钱。

    董贵昕：举一个例子，我们投的农业企业，有的是种植方面的，他需要大量的现代农业机械，同时我们又投了国内最好的一个现代农业机械的企业，我帮助他做整合，还有育种的，可以帮助他拓展市场，同时把我们的种子往下游企业进行整合。

    李侃：我问一个比较敏感的问题，你们在同业里面你们投不投多家？

    董贵昕：我们要做细分，一个细分我们一般就不投了，但是不同细分领域可以投。