“你们让我到华盛顿白宫旁边的花园里建个办公室，我是没办法。”华为技术公司总裁任正非的这句话道出了华为进军美国市场的艰难。

从2005年华为赢得首个欧洲合同开始，7年来，华为已经与全球大部分运营商特别是前50名运营商相继建立了合作关系，唯独美国市场久攻不下。近日，从任正非与2012实验室的专家座谈会上的发言可以发现，华为在海外布局上正在转向：通过加大对其他国家的投资，以经济利益的利好撬动美国市场。另一方面，华为也在加强海外公关，坚决否认美国政府对其安全问题的指控，并处理好和各个主要市场国家的关系。

未来十年内华为能融入重要的美国市场吗?这已是中国企业国际化最大的看点之一。

加大力度平衡海外市场关系

华为和中兴都属于墙内开花墙外香的典型。近几年两家公司的营收都是海外市场营收大幅高于国内市场，均占到总营收的2/3左右。

以华为为例，2011年华为的全年财报显示，华为实现营收2039亿元人民币，国内市场营收655亿元人民币，海外市场营收1383亿元人民币，海外市场营收占总营收的68%。

华为海外市场的增速也高于国内市场的增速，2011年，华为总营收同比增长11.7%。国内市场营收同比增长5.5%，国外市场营收却同比增长14.9%。

华为、中兴的全球化经营并非坦途。他们开拓海外市场时，商业行为总被掺杂上地域性的政治、制度、文化等色彩，比如美国政府对中兴、华为安全问题的担忧，阻碍了两家公司打开美国电信网络设备市场。另一方面，全球经济低迷和需求不振，也使中国通信设备商的海外市场拓展正变得越来越艰难。

此背景下，任正非提出，华为要加大海外市场关系的平衡。“关于公共关系我们做了一个决议，估计你们很快就能看到了，我们是如何平衡这个世界的关系。”他近期在谈话中指出。

“包括我去圣彼德堡发言。普京当选总统，当天我就发了贺电，通过友人转给他。我们也是想平衡俄罗斯的关系。我们也要平衡日本关系，包括加拿大的关系。我们要在加拿大建个大的研究所，加拿大政府知道这个消息肯定很高兴。”任正非说。

海外关系需要平衡的还有新西兰。今年3月，澳大利亚政府宣布禁止华为参与澳大利亚国家宽带网络合同竞标。但同在大洋洲板块上的新西兰向华为敞开了大门。

根据新西兰政府和华为的签订的协议，华为在新西兰北岛地区以及基督城负责部署超高速光纤宽带网络，项目总值约13.5亿纽元(约70亿人民币)。华为为新西兰政府旗下的UFL公司提供智能ODN和开放式接入网络解决方案。

任正非的“平衡”方式是号召员工到新西兰消费。“我们要号召我们的员工到新西兰去旅游，10月份以后慧通公司会推出新西兰旅游计划，希望你们去旅游，你帮我，我帮你，这是公共关系进行战略性的平衡。实在不行，我们就从新西兰多买点奶粉，你既然给了我们国家宽带网，我总要给你们新西兰作点贡献，我也要为公司的生存平衡发展作贡献。”