《中国好声音2》在商业上的预先成功，唤起田明的“梦之队”野心：电影、电视剧以及上市。

    “我现在很后悔的是，我没有……”张惠妹身体前倾，在那个红色按钮旁边重重地拍了几下。然后她长叹一口气，满脸歉意地说，“我真的对不起你。”

    这是8月2日周五晚上播出的《中国好声音》(以下简称《好声音》)第二季第四期节目中的一个片段。张惠妹口中的“你”是一个哈萨克族学员——塔斯肯，他演唱哈萨克族民歌的情景，让同为少数民族的阿妹想起自己当年远离家乡和亲人，独自在外漂泊的日子，不禁潸然泪下。

    由于种种原因，四位导师都没有为塔斯肯转身，但他们无不为他的好声音感动，这期节目也在导师们的嘘唏声中完结。

    随后索福瑞的统计显示，这期节目46城的收视率达4.885，居全国同类节目收视之冠。这也是《好声音》今年创下的第四个收视新高。自开播以来，它的收视率一路飙升，前三期的数据分别达3.62、4.06和4.63。

    从收视角度讲，第二季《好声音》是成功的，至少目前是这样。

    2012年，《好声音》以全新模式出现，而今年，不但新鲜感降低，各地电视台同期又有13档音乐选秀节目。所以，在第二季开播前，《好声音》被外界质问的最多的就是：能否像去年那样成功?

    “《好声音》是‘音乐评论类节目’，完全不同于传统的选秀节目。”浙江卫视总编室副主任许继锋向《21CBR》记者强调，“我们对《好声音》非常有信心”。作为内容提供方，星空华文国际传媒有限公司(以下简称“星空传媒”)及灿星制作CEO田明认为，只要灿星的团队能够坚持真声音、真音乐的理念，坚持创新，坚持做好产业链，《好声音》就不会死。

    灿星的“造梦空间”究竟有多大?

    收视渗透二线城市

    年轻人群加入《好声音》收视大军，他们曾是传统选秀类节目的忠实粉丝。

    2012年夏天，《好声音》的横空出世在中国营造了一种文化现象，让很多文化精英人士回到电视前。这被许继锋视为《好声音》对电视业的贡献，“以前精英人士对电视是不屑一顾的”。但今年，文化精英们的兴致却大不如去年。

    “这很正常。”田明接受《21CBR》采访时认为，去年《好声音》从节目定位到模式、理念等，都是全新的，第二季带给观众的“新鲜度”势必会有所降低。

    那么，《好声音》第二季的高收视率来自哪里?

    “我也曾有这样的困惑。”许继锋说。所以，第一期3.62的收视数据出来后，他们揣度，“这是不是因为观众带着去年的期待来看第一期造成的?”毕竟，这个数字已相当于去年第八、九期节目，即高潮阶段的收视水平。

    到了第二期，收视率比第一期增长了0.5，即10%增幅。“我们又想，是不是观众觉得第二期可能会有些变化，所以有收视期待?”许继锋说。结果第三期又比第二期实现约0.5的增长。当下很多热播电视剧的收视率也不过0.5左右。

    答案隐藏在数据中，许继锋分析发现，“今年收视水准较去年实现大幅增长，是新收视人群的加入带来的变化。”去年《好声音》的收视主要集中在“城市网”，即大城市人口。但今年，收视人口在“城市网”和“省网”分布更均匀，这意味着《好声音》今年在一些二线城市，实现了更好的渗透，“音乐的统治力更强了”;其次，去年的收视主力是35—44岁，高收入、高学历人群，今年他们仍是重要组成部分;更关键的是，今年“4—14岁”、“15—24岁”两个人群组也成为《好声音》这档“音乐评论类”节目的“收视大军”，他们以前是传统选秀节目的忠实粉丝。

    在许继锋看来，收视数据的变化根源在于《好声音》第二季节目调性的改变。如果将《好声音》第一季定调为“草根性”的话，他认为，第二季就应该是“平民化”。

    首先，第二季的导师，从刘欢、杨坤换成了汪峰、张惠妹。去年，学员和观众期待的是刘欢这样殿堂级的音乐导师对草根音乐人才的精彩点评和肯定。而今年，张惠妹、汪峰加入后，导师们营造出一种平等、欢乐的氛围。

    其次，去年梁博、吴莫愁等草根学员上演的“屌丝逆袭”令人惊喜。但今年却出现了像姚贝娜、钟伟强等以平民姿态出现的已成名的歌手。要不要对这些曾经成功的学员开放，这一度让灿星很困扰。最终灿星还是坚持了《好声音》既定的理念：声音是唯一的通行证。

    深耕娱乐产业链

    《好声音》第二季在演唱会赞助、影像音频版权出售等领域，也是财源滚滚。

    投入8000万元，回收3亿元，这是《好声音》去年做出的好生意。今年，官方公布的广告收入超过10亿元，而第二季的节目投入却跟去年“差不多”。

    许继锋认为，《好声音》成功的真正核心，是浙江卫视与灿星的制度设计，其中最经典的就是对赌协议，“考验双方的实力，也充分释放双方的能量，实现双赢”。按照双方的对赌协议，当收视率达到一定标准之上，灿星将直接参与广告分成，收视率越高，灿星获得的收益越大。

    在第一季播出时，外界就有猜测，“灿星最终的分成会占70%”。对于双方的分成比例，田明和许继峰都三缄其口，但他们在采访中都向记者确认，与去年相比，今年合作协议的“基本框架没有变化”。随着第二季收视率的高开高走，灿星从《好声音》第二季获取的收益无疑将水涨船高。

    除了广告，《好声音》第二季在演唱会赞助、影像音频版权出售等各种延伸领域，也是财源滚滚。今年灿星将网络播出权以1亿元的高价出售给搜狐独家使用，而第一季的网络播出权分销给了11家视频网站，总售价不过1000多万元。

    此外，今年4月，《好声音》与中国电信签署“天翼飞Young中国好声音”全国巡回演唱会合作协议，由电信提供2亿元赞助，灿星则负责内容制作。今年10月，《好声音》与电信合作的音乐手机即将面世。

    接下来，《好声音》将展开全面推广，包括跟苏宁电器、阿里巴巴合作，开设“好声音”产品店，做“好声音”的电器、耳机、服装鞋帽、各种礼品等。第二季《好声音》结束后，还会有演唱会、音乐节等活动。这些衍生收入，有些是浙江卫视与灿星共享，有些则完全归属灿星。

    不过，灿星的野心绝不止于此。“我们想把《好声音》从一个节目变成一个产业链，进而期望它成为一个平台，一个音乐生态系统，在这个生态系统里，我们希望整个华语流行音乐的参与者，无论是唱片公司、音乐公司、演出公司，都能得到滋养。”田明说。

    深耕音乐产业链是灿星的控股方星空传媒的战略布局。在《好声音》之前，星空传媒已经在华语音乐领域耕耘多年，旗下不仅有音乐频道Channel V，还有华语音乐榜中榜，这是中国内地举办最早的针对全球华语歌曲的年度颁奖盛会。所以，去年在《好声音》最初敲定的冠名赞助商撤单的时候，灿星才会底气十足地说，“即使裸奔，即使节目第一期亏损，我们都要上”。

    产业链思维也不只局限于《好声音》。以2013年即将上演的《中国好功夫》为例，这是灿星与央视合作的一档节目，评选下一代的功夫巨星。按照田明的计划，“接下来还要与成龙合作，拍功夫电影、电视剧，做功夫主题公园等”。

    据了解，在星空传媒旗下，灿星专营内容制作，而相关的衍生业务由一个叫作“梦想强音”的公司负责，目前，这家公司有100人左右的规模。

    “现在灿星做节目，都是从产业链角度出发的。做一个节目，不能只得到收视率和短期的广告，而要打造比较长的产业链。”

    田明认为，这样的出发点，也使得灿星的团队在做节目时，考虑得更长远，比如未来的品牌是什么样子，市场在哪里，而不是通过绯闻、怪咖、毒舌等套路追求短期的收视率。

    打造“梦之队”

    星空传媒正筹备明年到香港上市，今年底会推出一轮期权计划。

    作为一家内容制作公司，田明给灿星的定位是：在真人秀领域，要做“大节目、电视大片、大模式”，囊括全球最受欢迎、最大模式的真人秀的中国制作，除了引进节目，还要原创出中国最大、最新模式的节目;另外，灿星还要进入电影、电视剧领域。

    在长期关注媒体业的华山资本创始人陈宇看来，不是所有的内容制作公司都能像灿星那样大手笔、大制作，因为灿星像是一个读了MBA的“富二代”，有才华、有人脉、有资源，也有资金。

    相比唯众传媒、光线传媒等白手起家的内容制作公司，灿星有着得天独厚的优势。2011年，原SMG(上海东方传媒集团)总裁黎瑞刚掌舵的华人文化产业投资基金(China Media Capital，CMC)与传媒大亨默多克旗下的星空卫视共同成立合资公司——星空传媒。这家公司被黎瑞刚寄予了节目制作与广告经营深度市场化运作的厚望，CMC也在财务、运营及资源上为星空传媒提供帮助。

    黎瑞刚的同班同学、原SMG副总裁田明成为了掌舵星空传媒的不二人选。2011年，他带领《中国达人秀》的原班人马离开SMG，加入星空传媒，包括总导演金磊——如今是《好声音》的总导演。

    灿星团队在体制外得到了更大的施展空间。但与唯众、光线这样的市场化内容制作公司相比，灿星又不那么纯粹，因为它有着庞大繁杂的股东背景，CMC的背后除了SMG，还有国开行、招商局中国基金等机构，包括田明在内的团队，实质上都是职业经理人。

    田明认为，“灿星要打造中国电视的梦之队”，包含几层含义：其一，节目内容要数一数二，收视排名在各自的领域要排名第一;其二，要用节目和平台传播中国梦，实现“中国梦，让世界心动”的目标;其三，希望整个团队从上到下都是有激情、有梦想的团队。

    田明希望，这个“梦之队”要“两条腿走路”，一个是内容，一个是营销。尽管目前营销团队已经创造了奇迹，但田明并不太满意。“比方说，我们是有能力做系列的、高端的‘好声音’电器系统的，它肯定有巨大的市场价值，但我们现在没做，不做就是一种浪费。”田明认为，目前《好声音》的商业价值并没有被充分挖掘出来。

    田明分析，因为营销团队不像节目制作团队那样有激情，“他们经常被一些固有的条条框框束缚，经常算一些小账，拿多少奖金、提成”。所以，目前田明在营销上投入的精力已经超过节目内容，除了“每天都在招人”，他还试图通过企业文化的熏陶和培训来塑造营销团队，“做营销没梦想怎么行?”

    田明透露，星空传媒正筹备明年到香港上市，今年底会推出一轮期权计划，“我们希望通过现代传媒的国际化管理模式，激励机制，推动团队不断推陈出新。”

其次，去年梁博、吴莫愁等草根学员上演的“屌丝逆袭”令人惊喜。但今年却出现了像姚贝娜、钟伟强等以平民姿态出现的已成名的歌手。要不要对这些曾经成功的学员开放，这一度让灿星很困扰。最终灿星还是坚持了《好声音》既定的理念：声音是唯一的通行证。

深耕娱乐产业链

《好声音》第二季在演唱会赞助、影像音频版权出售等领域，也是财源滚滚。

投入8000万元，回收3亿元，这是《好声音》去年做出的好生意。今年，官方公布的广告收入超过10亿元，而第二季的节目投入却跟去年“差不多”。

许继锋认为，《好声音》成功的真正核心，是浙江卫视与灿星的制度设计，其中最经典的就是对赌协议，“考验双方的实力，也充分释放双方的能量，实现双赢”。按照双方的对赌协议，当收视率达到一定标准之上，灿星将直接参与广告分成，收视率越高，灿星获得的收益越大。

在第一季播出时，外界就有猜测，“灿星最终的分成会占70%”。对于双方的分成比例，田明和许继峰都三缄其口，但他们在采访中都向记者确认，与去年相比，今年合作协议的“基本框架没有变化”。随着第二季收视率的高开高走，灿星从《好声音》第二季获取的收益无疑将水涨船高。

除了广告，《好声音》第二季在演唱会赞助、影像音频版权出售等各种延伸领域，也是财源滚滚。今年灿星将网络播出权以1亿元的高价出售给搜狐独家使用，而第一季的网络播出权分销给了11家视频网站，总售价不过1000多万元。

此外，今年4月，《好声音》与中国电信签署“天翼飞Young中国好声音”全国巡回演唱会合作协议，由电信提供2亿元赞助，灿星则负责内容制作。今年10月，《好声音》与电信合作的音乐手机即将面世。

接下来，《好声音》将展开全面推广，包括跟苏宁电器、阿里巴巴合作，开设“好声音”产品店，做“好声音”的电器、耳机、服装鞋帽、各种礼品等。第二季《好声音》结束后，还会有演唱会、音乐节等活动。这些衍生收入，有些是浙江卫视与灿星共享，有些则完全归属灿星。

不过，灿星的野心绝不止于此。“我们想把《好声音》从一个节目变成一个产业链，进而期望它成为一个平台，一个音乐生态系统，在这个生态系统里，我们希望整个华语流行音乐的参与者，无论是唱片公司、音乐公司、演出公司，都能得到滋养。”田明说。

深耕音乐产业链是灿星的控股方星空传媒的战略布局。在《好声音》之前，星空传媒已经在华语音乐领域耕耘多年，旗下不仅有音乐频道Channel
V，还有华语音乐榜中榜，这是中国内地举办最早的针对全球华语歌曲的年度颁奖盛会。所以，去年在《好声音》最初敲定的冠名赞助商撤单的时候，灿星才会底气十足地说，“即使裸奔，即使节目第一期亏损，我们都要上”。

产业链思维也不只局限于《好声音》。以2013年即将上演的《中国好功夫》为例，这是灿星与央视合作的一档节目，评选下一代的功夫巨星。按照田明的计划，“接下来还要与成龙合作，拍功夫电影、电视剧，做功夫主题公园等”。

据了解，在星空传媒旗下，灿星专营内容制作，而相关的衍生业务由一个叫作“梦想强音”的公司负责，目前，这家公司有100人左右的规模。

“现在灿星做节目，都是从产业链角度出发的。做一个节目，不能只得到收视率和短期的广告，而要打造比较长的产业链。”
田明认为，这样的出发点，也使得灿星的团队在做节目时，考虑得更长远，比如未来的品牌是什么样子，市场在哪里，而不是通过绯闻、怪咖、毒舌等套路追求短期的收视率。

打造“梦之队”

星空传媒正筹备明年到香港上市，今年底会推出一轮期权计划。

作为一家内容制作公司，田明给灿星的定位是：在真人秀领域，要做“大节目、电视大片、大模式”，囊括全球最受欢迎、最大模式的真人秀的中国制作，除了引进节目，还要原创出中国最大、最新模式的节目;另外，灿星还要进入电影、电视剧领域。

在长期关注媒体业的华山资本创始人陈宇看来，不是所有的内容制作公司都能像灿星那样大手笔、大制作，因为灿星像是一个读了MBA的“富二代”，有才华、有人脉、有资源，也有资金。

相比唯众传媒、光线传媒等白手起家的内容制作公司，灿星有着得天独厚的优势。2011年，原SMG(上海东方传媒集团)总裁黎瑞刚掌舵的华人文化产业投资基金(China
Media
Capital，CMC)与传媒大亨默多克旗下的星空卫视共同成立合资公司——星空传媒。这家公司被黎瑞刚寄予了节目制作与广告经营深度市场化运作的厚望，CMC也在财务、运营及资源上为星空传媒提供帮助。

黎瑞刚的同班同学、原SMG副总裁田明成为了掌舵星空传媒的不二人选。2011年，他带领《中国达人秀》的原班人马离开SMG，加入星空传媒，包括总导演金磊——如今是《好声音》的总导演。

灿星团队在体制外得到了更大的施展空间。但与唯众、光线这样的市场化内容制作公司相比，灿星又不那么纯粹，因为它有着庞大繁杂的股东背景，CMC的背后除了SMG，还有国开行、招商局中国基金等机构，包括田明在内的团队，实质上都是职业经理人。

田明认为，“灿星要打造中国电视的梦之队”，包含几层含义：其一，节目内容要数一数二，收视排名在各自的领域要排名第一;其二，要用节目和平台传播中国梦，实现“中国梦，让世界心动”的目标;其三，希望整个团队从上到下都是有激情、有梦想的团队。

田明希望，这个“梦之队”要“两条腿走路”，一个是内容，一个是营销。尽管目前营销团队已经创造了奇迹，但田明并不太满意。“比方说，我们是有能力做系列的、高端的‘好声音’电器系统的，它肯定有巨大的市场价值，但我们现在没做，不做就是一种浪费。”田明认为，目前《好声音》的商业价值并没有被充分挖掘出来。

田明分析，因为营销团队不像节目制作团队那样有激情，“他们经常被一些固有的条条框框束缚，经常算一些小账，拿多少奖金、提成”。所以，目前田明在营销上投入的精力已经超过节目内容，除了“每天都在招人”，他还试图通过企业文化的熏陶和培训来塑造营销团队，“做营销没梦想怎么行?”

田明透露，星空传媒正筹备明年到香港上市，今年底会推出一轮期权计划，“我们希望通过现代传媒的国际化管理模式，激励机制，推动团队不断推陈出新。”

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