网站导航老板电器副总裁王刚在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，老板电器目前电商占比22%，家电行业整体的电商占比为8%。2013年，老板电器电商业务的同比增长率为150%，2014年预计将达到70%。
王刚表示，老板电器对电商业务的运营思维从单纯卖货思维，到传播思维、产品思维和战略思维的整体转型，由流量经济思维模式到粉丝经济思维模式转型。
据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好?”、“电商产业：行不行?”、“移动电商：能不能?”、“网上零售：会不会?”等话题进行了务实探讨和交流。会上，王刚发表了主题为《互联网这么快，会不会打死传统企业?》的演讲。
(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。)
以下是演讲实录：
老板电器副总裁王刚：大家下午好!主持人刚才抛了一个问题，在电商大趋势下，传统企业如何面对。今天很高兴，主办方能邀请我们这样一家传统企业参加电商的大会，我今天的会议议程上，我们都看到了，我们的标题定为：电商压力下，传统企业会不会被打死。首先我今天站在这里，说明我们没有死。
老板电器副总裁王刚
首先我们看看，传统企业对电商的态度，是抗拒是躲避还是热烈的拥抱，我们先看一些数据。老板电器是一家传统企业，我们做的产品是厨房电器，主要是油烟机、燃气灶、消毒柜，主要是厨房三大件，现在也有烤箱、微波炉等新的产品。我们是在杭州，余杭，秉承了余杭两千年的传统，我们连续保持了在行业里面的领先地位。
目前这个产品无论是销售量、销售额还是整个市场占有率上面，都保持了整个行业的第一。我们行业很有特点的一点，首先我们是国有品牌占据优势地位的行业，这张表上，除了西门子，其他都是国有品牌。而且这个行业里面，现在占据高端位置的就是国有品牌，现在来看，主要是我们和方太两家。我们价格比他们低一点，但是市场销售量、占有率上都已经遥遥领先。
简单介绍一下我们基本情况之后，再来看，我们对电商是怎么看的。可能大家都没有想到的是，其实老板电器09年就和京东合作，在网上销售产品，所以从一开始，我们就没有进行抗拒和躲避。
目前销售的版块，分为三大板，当然主力还是线下的零售，目前占70%左右。第二大版块，现在已经是电商版块，我们通过各种平台、官方购物店，已经占22%左右。第三版块是未来的市场，比如恒大、招商、保利等。2013年实现了50%的增长，2014年实现了70%的增长，速度都相当快。
在这三大版块里面，可以看到整体电商的占比，给大家一个数据，中国整个家电产业，在电商、网上销售的占比占8%，我们这个数据在行业里面也是遥遥领先的。
到底电商对于传统企业来讲，能够带给我们什么?仅仅是在网上卖卖产品，还是说整个思维都要进行一些变化?我们的考虑，我们觉得如果在网上卖产品，这是我们第一步，仅仅是赢得了目前互联网趋势的第一步。我们从整个卖货的思维到传播思维，产品思维、战略思维，我们需要什么。
我想，目前电商对于每个人来讲，都在身边，在离你最近的地方，单纯卖货已经完全过时了。从目前运作的思维来讲，我们线上卖的产品和线下的产品还是有区别的，也是通过一个物流体系进行运作，做了一个区隔，进一步的发挥线上快速增长的带动作用。
产品的差异化，电商购买产品的人群和线下够买产品的人群是不一样的，电商更多的人群是年轻人，所以需要个性化需求。如何满足电商客户个性化需求，是我们公司内部整个运营体系大的变化。从整个研发体系开始，到生产、营销、品牌运营、物流服务等等，都是巨大的挑战。
首先产品方面，我们会顺着年轻人的要求，开发更多潮流产品。比如说以前油烟机产品色彩一直很单调，对电商产品，完全可以考虑潮流化的产品，进行色彩搭配的变化。今年我们推出了老板智能油烟机，完全是为了满足市场年轻人的要求，满足互联网趋势的要求。智能油烟机不仅仅有一些基本功能，我们会打造成为家庭内部的第四名。通过油烟机这个终端，我们不仅可以提供传统的吸油烟的功能，我们还会提供进一步的服务，所有客户服务都可以在终端上进行链接。
现在年轻人从小娇生惯养，独立生活了，做饭是一个难题，我们会通过油烟机来解决，推送菜谱等。去年我们已经进行了产品的发布，2015年会有产品，希望在座的各位能够看到我们的产品，并且成为我们的客户。为了满足消费者个性化需求，可以说某种程度可以媲美于现在的3D打印机，来满足客户的需求。
现在的年轻人对产品需求的点在不同的变化，最好的一个比方，最近台湾大选国民党大败，大家都没有预料到，所以我们用户体验也不再是以前单纯的模式，我们也会通过多方向的体验达到客户的要求。
我们老板品牌在线下已经有两千多家的专卖店，近万家的终端，如何打通线上线下，这也是我们未来一个方向。我目前占比还不高未来30%、40%的占比，仍然是我们要考虑的重点。
今年我们广州代理商，通过在线上的召集，线下的成交，在广交会当天的成交两千万，所以我们已经看到了O2O带来巨大的销售的带动。所以，这一块我们会进一步的去做。
我们也在尝试，除了目前大家流行的大的购物平台以外，我们也在尝试做官方购物平台，目前没有引流也可以实现日均三万的销售，所以说，这一块还是大有可为的，这一块也是我们未来一年大力发展的方向。
同时，官方的购物网不单单是线上的成交平台，我们希望打造成用户管理中心、服务中心等，我们想尽量发挥最大的效应，发挥它的积极性。
目前老板电商占有率全网第一，线下反哺线上第一，我们深刻的感受到，互联网对传统企业不应该是攻击，而是一个辅助，是我们吸引客户的手段，我们会积极的应用互联网，除了销售还要提升服务、提升品牌形象，加大跟客户的交流，都可以通过互联网实现。
今天记者采访我的时候，我说我不得不承认，我们还是一家传统企业，但是我们已经有了互联网思维，我们已经有了互联网动作，日后我们将会是一家传统跟互联网互相结合的企业，相信这一天大家都会看到，谢谢大家!
