90后创业，互联网品牌，拿了两次投资，产品是安全套，一年只做一款产品，宣称要在杜蕾斯嘴边抢饭—当所有这些热词贴在大象创始人刘克楠身上时，媒体就已经不可能漏掉他的创业故事。

    但这些，都不是亿邦动力网要写他的原因。

    因为，热闹终究会过去，互联网的每一个风口都有一堆逐风人。对于整个互联网创业群体而言，不变的真理是后浪推前浪，年轻人的创造力就是未来的生产力。在90后刚开始踏上创业，亿邦动力网关心的是，同样是在互联网上做消费品品牌，90后的做法与70后和80后究竟有什么不一样?

    这些不一样，不一定全对，也不一定适合每一个人，但足够令人耳目一新，并且还可以是70后和80后更新和点醒自己的催化剂。

    挑战大牌：我和你就是不一样

    互联网出新品牌已经不是新闻，比如服装领域的韩都衣舍、裂帛和茵曼前几年红透了天，还比如化妆品领域的御泥坊、阿芙也早为人们所熟知。在电商发展的十年，互联网品牌几乎散布在N多品类。

    但从来没有人想做一款安全套互联网品牌，为什么?

    一是因为安全套领域大牌林立，TOP3的品牌几乎占领了中国将近60%～70%的市场。二是市场能容下的安全套品牌数量有限，好比超市货架上的牙膏牙刷，品牌不外乎那么几种。三是安全套在传统眼光来看算是标准化产品，可玩的花样少。刘克楠与亿邦动力网交流时分析。

    那，大象为什么想做又敢做?

    亿邦动力网了解到，大象的两位创始人，之前一个在卖小米手机，一个在卖私人飞机。刘克楠告诉亿邦动力网，之所以跨界创业，初衷其实很简单。“一个哥们好不容易约上了自己的女友，但最后却因为黑夜里傻傻分不清安全套的正反面而搞砸了，最后他因此抑郁得想结束自己的生命，所以我们就想干脆自己做一款与众不同的安全套。”

    和大叔们创业之前就分析市场形势有所不同的是，刘克楠和搭档当时并不知道杜蕾斯和冈本的市场占有率，也不知道一盒安全套的生产成本和销售毛利有多高。仅仅是画了几张图纸就找到了投资人，表达想做一款可以“单手打开”和“秒分正反”的安全套。

    事后刘克楠说这是无知者无畏，只有想法，没有资源，也没有PPT，居然也能打动投资人。大象的第一位投资人对媒体这样解释，他们也不懂90后创业者，也不管大象做什么样的产品，但是认为刘克楠他们不一样的想法足够令人兴奋，未来中国年轻人的消费更注重High点，所以当场就决定投资了。

    有了钱之后，刘克楠开始跑世界上最好的工厂，原以为杜蕾斯等大牌的OEM工厂也可以给大象生产，但最后刘克楠发现他们根本满足不了大象的需求。最后在日本和马来西亚找到了生产工厂，甚至还自己投资建了部分产线。“他们不理解，你一个中国人做产品干嘛做这么好呢?你就做普通的东西不就得了吗?你设计干嘛要这么独特呢?你跟他们一样不就得了吗?”刘克楠说，费了一番周折后，一款特立独行的安全套就面世了。

    定位大胆：用户瞄准85后、90后以及00后

    大叔们肯定不好意思说，要给00后提供安全套。

    而在刘克楠看来，00后也14岁了，敢用安全套是懂得保护自己。“大象最小用户就是16岁的女生，她自己买了两盒，一盒给自己，一盒给男友。传统的观点都认为，这么小，用这个东西是不太好。但是我觉得这是一个非常勇敢的行为，也是一个非常好的事情。她在这么小的时候，已经懂得了去保护自己，这是90后、00后和之前的人非常不一样的地方，她甚至愿意跟她的好同学和好朋友去分享这个。”

    所以，与大叔创业喜欢啰里啰唆夸赞产品而忘记用户不同的是，刘克楠说在互联网就是要做细分人群的生意，大象安全套亮相时就表明是为85后、90后和00后服务的。

    瞄准用户之后，在产品上大象与杜蕾斯和冈本等大牌的本质区别在哪里?85后、90后和00后的需求有何不一样?刘克楠不能光说不练。

    对此，刘克楠回应说，从大象的创业经历来看，在互联网时代吸引年轻人并不复杂，只要听取他们的意见，照顾他们的需求，然后用他们喜欢的语言沟通就好了。“传统品牌做了很多SKU，但消费者不知道怎么选择，大象的产品是根据人群设计的，比如这个月就推出了针对女生的安全套，设计和材料就更考虑到女生的需求，比如润滑剂用的是玻璃尿酸，这种材料经常被女生护肤使用，我们在产品包装上就告诉用户说，给你老公或者大叔做一个面膜吧。”

    截至目前为止，大象团队一共有20多人，其中一半是做互联网技术，只有两个人负责产品设计，但所有人都会给产品设计团队提创意。“创业第一年最重要的事情就是做好供应链和产品，后面的事情还没来得及想。”刘克楠说，大象给自己规划的步子很慢，不着急大跃进。