竞争对手一起抱团壮大

　　孵化器渐以行业来“群居”

    1956年，美国人约瑟夫·曼库索在美国纽约的贝特维亚收购了一座建筑，并把它分成不同的单位出租，这也成为了世界第一家企业孵化器“贝特维亚工业中心”。而1987年6月，中国第一家科技企业孵化器——武汉东湖新技术创业者中心成立。截至2006年底，中国列入科技部统计的孵化器达到548家，数量仅次于美国，居世界第二。

    近年来，随着孵化器多元化的发展，武汉民营孵化器公司如雨后春笋般涌现，和以往不同类型的公司组合在一起“杂居”的孵化器不同的是，随着服务越来越专业，民营孵化器里的企业，开始倾向于同行业的公司“群居”。

    武汉光谷创意文化产业基地，是2008年成立的一家民营孵化器，该孵化器里，“群居”着80多家与动漫、网游、文化等相关的企业。

    该孵化器副总经理张耘告诉记者，这些业务相关联的企业“群居”在一起，会产生“集市效应”。大家抱团在一起，形成一条食物链，也就能抱团一起发展。张耘描述了这样的一个场景：我们正在申请土地建一个文化创意园，建成之后，大家就有更多的空间来交流。比如在一个阳光明媚的下午，银都动漫的一个设计师在创意园里喝杯咖啡，迎面走来另外一家动漫公司的设计师，两个小伙子坐在一起，聊聊各自的工作，来个“头脑碰撞”，也许工作中遇到的一些技术问题就能相互启迪、迎刃而解。

    对此，有过多年孵化器经营经验的、动力联行总经理梁春也告诉记者，目前，民营孵化器承担着为中小企业提供人、财、物三方面服务的工作。比如为孵化器里的公司网罗人才;同时，在企业运营的不同阶段依据项目，提供资金支持或者为他们申报一些政府的扶持资金，并为企业提供社交空间等等，因此，目前的孵化器里行业也就更集中，这样做起来也会更专业。

    一项统计数据显示，在全国1000多家孵化器中约有60%孵化器实行企业化运作，实现企业化运作的孵化器中又有30%左右属于民营孵化器。目前，武汉市的政府企业孵化器和民营企业孵化器总共有100多家。其中，以科技为主的SBI创业街、以动漫为主的光谷动漫创意产业基地、以物流为主的领港城孵化器等民营孵化器有五六十家。

　　捆绑发展“变身”租赁关系

　　江城民营孵化器盈利不足一成

    既然是民营性质，孵化器也和所有的企业一样，必须要面临自身盈利的问题。业内人士告诉记者，在欧美等民营孵化器成熟的国家，民营孵化器实现盈利并不困难，而在武汉，因为孵化器经济起步晚，现在谈盈利还为时过早。

    记者了解到，就连目前发展势头良好的光谷创意产业基地，虽然被孵化的企业，如印度动漫、玛雅动漫等这几年发展形势迅猛，但孵化器自身还未实现盈利。前年还亏损200多万元，直到去年才开始勉强持平，其他民营孵化器可能会更加困难。该基地办公室主任董建国告诉记者，孵化器的收入大多来自租金、为企业服务的一些服务费等，其他环节的收益相对很少。

    记者了解到，在国外，不少民营孵化器盈利依赖于被孵化的企业，孵化器会与被孵化的企业形成捆绑发展模式。但目前，武汉的民营孵化器很少能通过这一块获利，因为这种获利形式一般周期很长。

    董建国举了一个例子：作为孵化器公司，在旗下被孵化的公司进驻时，也象征性地投了两家小公司，但一般投资份额不会超过该公司资金的10%。但这个股权收益的周期很漫长，长达十年。按照合同约定，十年之后有可能对方是按照公司的市价来估值，比如最开始公司价值50万，孵化器对其投资了五万，十年后，公司价值1000万，孵化器就能获得100万的收入，但也有可能对方是按照这几年的利息支付。如此漫长的周期，目前获利还太早。

    梁春曾参与过武汉多家孵化器公司的运营，他判断目前武汉能盈利的民营孵化器企业不足10%，“接受孵化的都是小企业，组建初期盈利额并不高，如果对他进行投资，一般周期也很长，在培育阶段过后，虽然有的企业做得很成功，但也有很多未发展起来。这就需要考验一个投资人的眼光等，并不是只要投资就一定能收益。“目前，武汉市的民营孵化器发展有些泛滥，似乎到处都是，但很多是为了争取到一些政府的扶持资金，真正为企业做服务的很少，大多演变成与企业之间的租赁关系，靠房租和物业管理费来维持，这样一来，也丧失了孵化器原本的功能，既难真正地为企业做好孵化工作，也很难实现自身盈利。”一位业内资深人士告诉记者。

　　跟随被孵化的企业一起获益

　　产业投资或将带来曙光

    近年来，在全民创业的大背景下，多渠道资金投入到民营孵化器中，加上各种创新理念的引入，也为民营孵化器的迅速崛起带来了机遇。

    对此，梁春的预言是，“民营孵化器正在迎来自己的春天，面临着前所未有的机遇”。记者了解到，目前武汉民营孵化器如果能盈利，主要依靠两种模式：产业投资和项目开发。

    梁春曾经服务过的一家孵化器公司就有过类似的尝试：当时，一个老板原本是武汉市一家医药企业的技术员工，但因为个人研发能力特别强，他拿下了很多属于自己的医药成果，遂离开了所在的医药公司，带上专利就想来创业，除此外，几乎一无所有，也没有资金支持。

    随后，梁春便帮助他联系了一些风险投资，加上为他做担保获得一些资金，前后一共筹集到一千万的启动资金，使得该企业逐渐走上正轨。经过几年的发展，该企业拥有了自己的品牌连锁店，企业年营业额为五六千万元。“这是引进投资获利的一次，但前期这种合作并不多，不过目前随着风险投资资本的进入，这种投资比例会增加。”梁春说。

    记者了解到，目前，不少民营孵化器开始会准备一部分资金，也会积极与风投联系，参与企业投资，与企业共同成长。“民营孵化器在未来依靠投资来盈利也是非常有可能的，这个也是一种健康的商业模式”。梁春告诉记者。

    除了产业投资外，目前依靠项目开发来盈利的模式，成为孵化器盈利主流。梁春告诉记者，目前，武汉不少工业地产都在慢慢走孵化器模式，在项目开发中，一部分用来出售给行业内有需求的企业，另外的一部分则用来孵化行业内的一些微小企业。这样便可以完善整个行业的产业链。比如，下面是生产制造业，旁边是产品设计、原料采购、仓储、物流、订单、批发、零售等，形成一个一条龙的产业孵化器，同时能合理地做好经营，实现自身的盈利。