投资人在5分钟内特别关注的东西还有，项目的竞争力。“竞争无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。”他说，“你需要在第一时间内展示出你的核心竞争力。告诉我们怎样发展你的核心成员，运用你的核心技术，最终达到你的核心目标。”

    有一阵子热播的电影《失恋33天》，里面有一个情节很有意思。就是黄小仙策划了一个活动，8分钟相亲会。参与规则是，在场的几十个人里面，两两自由组合，但每两个人只有8分钟的时间聊天和交流感情，8分钟之后就换一组人接着交流。

    在这个速食社会，效率最大化似乎成了所有行业和事情的一个规律。包括创业项目的投资，创业人和投资人之间，有效的聊天时间并不多，有的甚至在谈不到5分钟便作鸟兽散。这是为什么呢?究竟什么项目在投资人眼中才算好项目，短短的几分钟内怎样才能最大程度地展现自己的优势来吸引风投呢?

　　项目和态度是关键

    “许多创业者想法很多，认为自己不缺才华又有天赋，就是差钱。但其实好项目是不愁投资人的。”资深创业者秦涛对记者说。

    他的ours会所就是专为创业者提供的交流平台，他本人就是创业者起步，也在这里见惯了形形****的创业者和风投。

    秦涛说，创业者这个群体一般脑子非常活，对行业的敏感度也很高，有许多有意思的创业点子。许多人往往“一拍脑门”就想出一个主意来，然后就会“想做点什么”。

    不同于车库这类创业平台，创业者和投资者自己见面聊项目，秦涛ours的股东中许多本身就是资深创业者，对投资和创业都有了解，他们一般都会先对创业者带来的项目把把关，行的就帮忙联系投资人;不行的，就直接告诉他哪里不行或者需要改进，这样也节省了双方的时间效率。

    “除了好的项目，自己的态度也非常关键。”秦涛说，“你有了一个好的平台，投资拉到了，但如果没有持之以恒的心态或者在项目受到冲击时的坚定，老想着换一行会不会就能好很多，一旦短期没有盈利或者短暂亏损，他就想偃旗息鼓易帜，这样的人做创业，我觉得不是那么简单和容易的事情呢。”

    看来，要想找到好的风投，创业者实在是需要把内功先练习扎实了。

　　不熟不做，跨行谨慎

    小白是一位起初做过一个资深创业团队小头目的经理，后来去做管理，最近被一家风投公司盯得挺紧。

    “他们对我手头的项目很感兴趣，我知道。不过主要觉得我对这个行业从事时间长，15年了，起码积累起来一些经验。也算熟悉。”小白说。

    小白认为，在一个团队里面，创始人的创业经验很重要，在此基础上决定做什么更重要。如果创始人对自己做的这一行有些腻了，就知道下次该怎么改进。

    “我曾经对一个项目非常感兴趣，到什么程度呢?就是那会子贴钱我也愿意。”小白说，“产业和行业也很重要。基本上遵循的老话就是‘不熟不做’，一定要对自己的项目有感情。你能想象让俞敏洪去和李书福换个个儿造汽车吗?”

    小白曾经在去年3月份团购网站刚刚兴起时，他看着能赚钱，就盲目跟风，结果赔了好几十万元。创业者熟悉不同投资人的投资风格后，可以慢慢有的放矢。团购赔钱后，他做回了自己的老本行，立刻就赚到了钱。所以跨行需谨慎。

　　用什么打破5分钟怪圈

    “我和创业者一般谈十多分钟，但我们基本在5分钟的时候就可以下定论，这个项目可不可投。”一位风投这样说，“其实是一种风险逻辑。5分钟内我们一般就能看穿你的逻辑是什么样子。”

    比如有没有清晰的项目定位和执行摘要。企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。正如LV卖的是附加在产品上的身份和名望，王老吉卖的是品牌和配方，风险投资公司希望能从商业计划书中“眼前一亮”，收获一个与众不同的定位。

    “执行摘要比较专业。跟论文摘要似的，一般都不超过300字。如果创业者给我们演示用的是Powpoint的话，千万不要超过10张。”这位风投说，一个逻辑清楚的结构是能简短讲完的。摘要的重点要至少突出三个方面：团队、财务和技术。

    “气场和逻辑能力很关键。”投资人说，“我们一般在第一面和第一句话的时候就可以判断出这个人可靠不可靠，而不是去听那些长篇大论。”

    西城一位青年创业者乐乐对记者说，她已经是第四次找投资人投资自己的项目了。“其实我有点小介意，因为有时我还没来得及说我们的竞争者在哪里、核心竞争力如何的时候，已经被淘汰了。通常就是聊个几分钟就礼貌地‘被请走’了。”

    风投的建议是，一开始就应该把项目中和别人最不一样的东西提出来，在风投看计划书的时候引导性地指点到最精华的部分，然后辅以自己的讲解。

    投资人在5分钟内特别关注的东西还有，项目的竞争力。“竞争无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。”他说，“你需要在第一时间内展示出你的核心竞争力。告诉我们怎样发展你的核心成员，运用你的核心技术，最终达到你的核心目标。”

    “5分钟的时候，项目的具体操作可以少谈，但一定注意给自己留条后路。”风投说，“所谓留后路，主要是有关项目的一个开放性结尾，而非封闭性陈述。”

    这样，即使有可能留不住也打不破5分钟的怪圈，起码还会期待下次的见面。

　　不要过度设计

    一位从事了9年的风投告诉记者，有时风险投资公司对你的领域可能会很陌生，然后创业者就开始借题发挥，把自己的许多想法一条条列得相当明确。

    “可是往往到了最后，我们才发现，根本不需要创业者说得那样大的成本就能达到同样的效果。”她说，“一定要在5分钟内让我们清楚你的界定，以及准备解决什么样的问题。千万不要过度设计，找到解决方案。”

    不进则退，创业者应该有一个快速成长的规划，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

    解决问题而不是制造问题。因为风险投资公司对你的领域可能会很陌生，风险投资公司可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

    过度设计的方案常常令风投感到万分头疼。非常面面俱到，不要把产品与服务的基本介绍用很长时间去罗列，创业的项目大致都是相同或者相似的。所要做的是既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要你把创业计划中的核心技术问题全面透露，完全没有必要，你只要让他感到有意思即可。

　　人最宝贵

    创业团队是否完整，是否拥有人才，也是投资者在5分钟内考虑的重要问题。

    某些创业者的团队通常都非常活跃有意思，但常常会给投资人留下不踏实的印象;某些创业团队比较刻板，按计划实施对于他们来说是每次做方案书和计划书里完全不可缺少的东西。

    顾客就是上帝。

    许多投资人希望能听到创业者对这句话的确切解释和理解。把握了客户也就把握了整个市场，创业者可以展开谈这块，但千万别很没创意地说，自己留住顾客的方法就是不断地给他超市券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    另外，勇于承认自身的弱点，也是会在短时间加分的，很容易获得投资人的真心相待。但何时描述损益平衡是件理性的事情，得出的结论一定要有具体详实的数据支持，不要凭空想象。