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王老吉之争“渔翁得利” 二线凉茶企业纷纷借机上位

2012-7-19 6:26:57信息时报 【字体:

    市场

  二线企业加速开拓市场

  今年上半年,加多宝和广药在激烈地“打嘴仗”时,其他凉茶企业动作频频。去年年底,邓老凉茶引进顾问公司负责设计产品包装、市场调查、营销顾问等,今年5月下旬,邓老凉茶便更改外包装,推出升级版凉茶——“现代凉茶”,邓老凉茶还在今年年初推出“百城千店”计划,据邓老凉茶相关负责人透露,半年来,店铺有了大幅度增长。

  今年5月,黄振龙凉茶有限公司也推出了新型健康产品桑菊饮及苦瓜茶,6月又创新地一改传统癍痧的苦味推出了甜味癍痧,走高端路线,并邀请广州美食家庄臣作为该产品的代言人一起推广该产品。黄振龙近来多种营销方式并行并连续九年赞助广州国际龙舟邀请赛,还举办了首届黄振龙杯青少年体育舞蹈锦标赛。

  而去年销售1.67亿的新锐品牌霸王凉茶公关经理杨政书对记者表示,今年霸王的重点将是对品牌、渠道、经销商进行精耕细作。

  凉茶市场形成三大派系

  凉茶市场派系格局也在悄悄发生改变。闽派和其正凉茶强势杀入市场,在深圳等区域市场,销售超过第一品牌加多宝,今年势头更猛,广告投入大增。去年3月港派清酷凉茶登陆内地,今年也加快市场拓展。目前市场已形成闽派、港派与长期占据凉茶主流的粤派短兵相接的竞争格局。

  据了解,凉茶源于广东,粤派凉茶企业的行业领导地位早在2006年已形成。广东省食品行业协会会长张俊修透露,在全国乃至全球,市场份额最大的当属加多宝,国内市场份额第二的广药绿盒王老吉和春和堂凉茶难分伯仲,国外市场份额第二的是梁剑波凉茶,主要分布在美加地区,境外凉茶铺最多的是黄振龙,外省店铺最多的是邓老凉茶。

  食品营销专家朱丹蓬表示,上半年,凉茶市场有喜有忧。喜是整个凉茶业销量有显著提高,一些大品牌大步向前,忧的是有些品牌处于下降状态,例如霸王凉茶市场份额就在缩小。

  据港派清酷凉茶所属广州恩尼世贸易有限公司负责人透露,清酷凉茶上半年销量预计同比增长4倍。邓老凉茶负责人也透露,上半年销量有大幅度增长。本土规模最大的饮料经销商华新公司相关人士对记者表示,目前最看好和其正的表现,认为其有可能坐上凉茶饮料第二把交椅。

  业界

  红罐之争提高凉茶知名度

  那么,各二线凉茶企业是否都有想借王老吉之争获得发展机会的“私心”?广州黄振龙凉茶有限公司负责人黄国强在接受记者采访时表示,在商场,加多宝广药之争是必然的,且不论对双方的影响,这对行业来讲是一件好事,增加了“凉茶”的曝光率,让更多人认识了凉茶,有助同行发展。广州恩尼世负责人则称,加多宝和广药之争使凉茶行业内竞争变得更加激烈,间接增加了凉茶企业用工成本、渠道成本、广告成本等。邓老凉茶的负责人则称,加多宝和广药之争带来的利弊相当,并呼吁双方要理性。

  接受采访的各个凉茶企业都不约而同地表明,企业近期的市场并没有因为加多宝广药之争而有所改变。“都是既定的市场策略,没有因为其调整策略。”广州恩尼世负责人称。

  下半年将共同做大市场蛋糕

  在9月以前,一直是凉茶的销售旺季。张俊修表示,由于凉茶解渴保健养生的功效越来越被消费者接受,同时凉茶行业食品安全问题较少发生,消费者对其信心依旧,因此,凉茶市场蛋糕只会越做越大。朱丹蓬表示,经历王老吉商标易主,整个凉茶行业进入战国时代,市场会越做越大,同时竞争也会越来越激烈。

  据了解,下半年,各凉茶企业将继续发力壮大自身实力。据黄国强透露,黄振龙凉茶从6月份开始转型向保健养生方向发展,目前正在对黄振龙店面进行改造升级,已有十家店已改造成功,预计两年内完成所有的店面改造,今年还将在广西、海南各开设50家店铺,四川也在计划中,此外,在增城的新厂也在筹备中,预计2015年可以投产。黄国强也立下豪言,希望能成为行业第二。

  清酷凉茶不久将推出柠檬味新品。邓老凉茶也有计划开拓新疆市场。

  上半年凉茶业

  或有2位数增长

  广东省食品行业协会会长张俊修表示,2012年上半年,凉茶行业整体表现较好,估计可达2位数的增长幅度。据悉,近年来,凉茶行业发展势头迅猛。2003年起,凉茶行业至今经历了9年的高速发展,相关数据表明,2006年凉茶饮料产量实现300%速度增长,达到近400万吨,稳居饮品市场销量前列,市场规模达到46亿元以上;2007年第一季度实现190%速度增长,达98万吨,市场规模达到100亿元以上;到2010年,凉茶年销量已经增至2500万吨,已经超过可口可乐全球销量。

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