资本威胁团购网站发展 如何前行成问题

    在中国的互联网发展历史上，团购行业被认为是融资最疯狂的行业。各大VC、PE疯狂的为中国的团购网站买单。“如果一家都不能上市，这让资本市场情何以堪?”一位投资界人士分析，由此带来的反思是，是否那些能够高度克隆、进入门槛低的行业不应该被投资。“融资的情况目前不便透露。”在记者采访国内几家团购网站关于融资情况的问题时，他们大多选择闭口不答。“这个时间不愿意说，主要是业内几家网站B轮融资接连受挫。如果再融不到钱，有的都很难撑过2012年。”一位不愿具名的某团购网站人士私下跟记者讲起。

    据统计，去年，大规模的融资集中在行业前五的厂商当中，去年二季度完成融资有拉手网、窝窝团、点评团和美团。团购的第二阵营，部分获得A轮融资的企业，已经难以融到B轮融资。一切已无可逆转，资本市场的冷却正在威胁着团购网站的发展。美团网副总裁王慧文表示，这直接导致包括市场营销成本、人员成本快速上升。没有资本的输血，团购自身难以盈利，烧光手头资金后，只有倒闭。陈焘送判断，“去年团购网站在发展速度上有过快嫌疑。当资本市场热度下降，甚至可能出现拐点时，大部分企业可能会倒掉。”而对于上市一说，一位业内人士在微博透露，几家国际投行原本要给国内某团购网站做IPO筹备事宜，但最后均已全部退出。因此，国内团购网站上市如何发展还是问题。

    中国团购一哄而起 一哄而乱 一哄而散

    互联网专家洪波曾用三个一来概括团购网站在中国的发展：一哄而起，一哄而乱，一哄而散。最早预测团购网站死亡日期的是创新工场CEO李开复，“99%的团购网站都会死”的言论让业界震惊。时至今日，李开复再次发言，“之所以死的没那么快，是投资人比想象的更笨。”但团购市场最终只会留3-5家的言论已成为市场共识。“那些前期只求扩大规模，不注重客户体验的网站将首先被淘汰。”陈焘送认为，中小型、缺乏实力的团购网站正在陆续被淘汰出局。最终留下资金雄厚、注重客户服务质量的几家。

    当下，大型团购网站为了进一步扩大市场份额，提高服务质量成为其生存的关键。“中国的商家与美国的商家不同，中国的商家对于营销费用的支出非常敏感，当营销费用大幅支出时，他们自然会削弱服务的质量。”一位业内人士提起。一个案例是，一家专做烤鱼的餐馆，由于团购数量巨大，导致餐馆临时向周边餐馆紧急求助要鱼。商家的接待能力、服务质量与用户需要并不匹配。

    在采访中，多位团购网站均表示，当下最主要的就是重视服务。在国内众多一线团购网站的掌舵人眼里，消费者满意度是决定企业会不会被淘汰的最主要原因。“这个行业是建立在消费者愿意预付费这个基础上的，如果消费者不满意的话，整个行业的链条会从最开始的地方断掉。”消费者满意度就是团购企业存活下来的根本。24券CEO杜一楠表示，未来对商家和用户的服务更加深入，这个行业才会更加稳定和干净。

    团购网站要真正的去做能够让自己活下来的事情

    “现在做大幅线下推广，开发移动互联、LBS时机都不太合适，活下去才是最重要的。”当记者问起团购网站未来的发展模式，业内人士普遍认为。但粗放竞争的高风险与低效率，让团购网站必须思考新的成长模式。“团购网站转型意味着网站要真正的去做商业模式。而不是仅仅从资本的角度去考虑投资回报。”陈焘送认为。

    当下，转型综合化商城、做垂直专业网站和以本地化生活服务为核心正在成为团购网站尝试转型的商业模式。一份报告指出，不管团购网站在定位上如何改变，整体趋势是团购服务仍要以本地化生活服务为核心。从细分行业来看，尽管电子商务依然是互联网行业创投主要关注对象，但近期向垂直领域转向的趋势已十分明显。如二季度获融资的走秀网、尚品网、驴妈妈等，均是B轮以上融资。

    易凯资本CEO王冉曾提出，“团购业务可能最终会附着在另外一个更大的平台上。就好比社交游戏也一样，它能做成一个很不错的业务，也能吸引很多人，但是这个业务在更长的一段时间是不是能够独立发展一直支撑一家天王级的公司，这个我是有怀疑的。”而今看来，团购越来越像电子商务网站的标配。纯团购网站的优势又在哪里?“对于把团购当成标配的企业，团购是技术、是渠道。对于纯团购企业而言，团购就是一切。一旦被把团购当成标配的企业弱化，就会面临被淘汰的结局。”一位纯团购网站的人士告诉记者。