由中国科技金融促进会风险投资专业委员会、全国投资机构科技金融工作联席会议、纵横合力集团、合力投资网等机构共同主办的“第三届全国投资机构科技金融工作联席会议暨第八届中国创投融资发展高层论坛”于2012年8月23日在北京盛大举行。本次论坛的主题为“深化科技金融交流，构建资本车道”。和讯网创投全程播报此次论坛。惠农资本合伙人董贵昕、和君咨询有限公司高级咨询师于红伟、戈壁合伙人有限公司副总裁王雪梅进行了主题为“科技与金融结合，如何切实解决投资难？”的圆桌讨论。此次讨论由TCL创投董事总经理李侃主持。王雪梅在讨论中表示，愿意大家一起来分担风险，因为每一家机构他所面临的他背后的资源和他的强项是不一样的，大家共同来投资，分担风险的的同时，能够帮助这家企业进入的可能性会更大一些。

    以下为王雪梅发言实录：

    王雪梅：我跟您说一个事情，今天早上七点半我打开手机，收到一条短信，一个公司200万人民币的融资是很早期的，下周三会去参加融资。所以回到很早期的话，只要是一家优秀的公司，大家竞争还是比较激烈的。7点半我上班以后给他去了一个电话，我会问他你跟对方是处于一个什么样的阶段，价值战肯定不批，公司现在所处的阶段到底需要什么样的资源，需要选择它的品牌形象也好，或者它擅长的领域也好，对于机构的要求肯定有一个互补的需求，所以说这个东西我会讲清楚，我的投资流程大概是什么样的，我的机构会有什么样的资源，经过一段沟通，他还是到我们这里。

    李侃：戈壁你们给创业团队提供的增值服务包括哪些？

    王雪梅：从很早期的公司来说起，不同阶段的公司它的需求是不一样的，比如一个学习团队，它对于商业本身它的理解不是那么透彻，可能会更擅长于它的产品，它的技术，我们可能会需要从最基础开始做起。在它不断发展过程当中，它对人才也好，对于资本，包括它的再融资，跟银行的结合，跟政府的结合这一些，包括它的一些行业类的，作为投资机构我们在很多行业看的公司会比较多，它可能会更加专注于公司自己的一些事情，我不能是比它更精一些，但是高度和广度会扩展一些，这些方面我们都会提供，包括人才提供有专门HR来做，这些早期的公司可能连财务都没有。

    王雪梅：现在科技型企业，大家最习惯想到的方式是去找股权融资，因为我有朋友他们创业，觉得贷款不容易，然后我跟他讲，其实股权融资是一种最高的融资成本，不是说不要钱的。如果是一个成长性很好的公司，我跟他讲，可以介绍两个银行朋友要不要认识？他会觉得银行不会给我贷钱，我从来没有接触过，我只是在他们那里开个户，但现实是，他们现在谈的很愉快。据我了解，有些银行，比如说硅谷银行，如果有条件找银行，我建议可以去找银行，如果对还款来原有信心的话。

    还有一个方面是政府的扶持，政府会鼓励高新技术企业的发展，这个钱不要白不要，肯定是这样子。整合一些资源，这样去找投资人，因为除了贷给你钱之外，我们提到好多资源的嫁接，初创期的企业，钱是很关键的，但是后面我们遇到一些问题是他自己没有想过的，这些投资人可能已经经历过了，会有比较大的帮助。

    王雪梅：我觉得要是戈壁哪一天想投农业，同样跟我投TMT行业的VC在一块的话，我们也愿意大家一起来分担风险，因为每一家机构他所面临的他背后的资源和他的强项是不一样的，大家共同来投资，分担风险的的同时，能够帮助这家企业进入的可能性会更大一些。

    王雪梅：有十来家，上海、北京加起来，一般在里面呆半年，完全是免费的办公场所。费用是一方面，最主要的是我们需要前期，包括产品方面需要前期不断的沟通，包括能源的一些配置，都需要我们来做。需要帮助企业找银行，找政府，中介机构都需要帮助他找，到上市的时候，券商的一些选择，都是帮助去沟通的。我们做的事情是播种育苗，然后希望它能长成参天大树，长的过程当中还需要施农药，这些工作我们都需要去做。