在10月15日举行的达晨企业家俱乐部2013年会上，达晨创投与招商银行(600036)总行、诺亚财富、中信证券(600030)、华泰联合证券、广发证券(000776)、通力律师事务所、立信会计师事务所、湖南广播电视台、湖南省信托有限责任公司、湖南发展(000722)集团、湖南高新投等14家机构成立了战略合作联盟，并举行了签约仪式。“我们希望通过与他们的联袂合作，打造一个以达晨为核心的中小企业金融生态平台，从而助力达晨系的中小企业发展。”达晨创投合伙人、副总裁邵红霞说。

    在新股公开发行（IPO）长时间停摆的背景下，私募股权（PE）机构的投后管理问题正变得越来越棘手。一些投资企业数量众多的PE机构也开始思索内部挖潜—在PE机构的产业链投资布局中，是否存在企业并购重组的机会？在宏观经济不景气的当前，PE能否在所投企业圈子当中牵线搭桥，为兄弟企业合作出一份力？

    基于此，不少PE机构纷纷开始从“圈子”内部发力，各种企业俱乐部以及专业年会成为主要着力点，达晨创投已经连续举办五年的“达晨企业家俱乐部年会”就是其中之一。

    联袂中介：

    打造金融生态平台

    与一般PE机构的企业家俱乐部年会不同，达晨始于2009年的企业家俱乐部年会除了企业家齐聚一堂外，投融资链条中的各路中介机构同样是年会的常客。

    值得一提的是，在今年的达晨企业家俱乐部年会上，上述中介机构并非简单地亮相。在10月15日举行的达晨企业家俱乐部2013年会上，达晨创投与招商银行总行、诺亚财富、中信证券、华泰联合证券、广发证券、通力律师事务所、立信会计师事务所、湖南广播电视台、湖南省信托有限责任公司、湖南发展集团、湖南高新投等14家机构成立了战略合作联盟，并举行了隆重的签约仪式。

    “我们与首批14家机构达成的战略合作联盟，包括了银行、券商、律所、会计所、第三方募资机构等，其中不少都是所在行业的龙头企业，我们希望通过与他们的联袂合作，打造一个以达晨为核心的中小企业金融生态平台，从而助力达晨系的中小企业发展。”达晨创投合伙人、副总裁邵红霞告诉证券时报记者。

    达晨创投董事长刘昼表示，首批14家行业龙头企业战略合作联盟的建成，就是为了更好、更直接地服务好达晨所投的中小企业，整合利用各种社会资源，为达晨投资的企业提供多元化、专业化、针对性的增值服务。

    事实上，联手各类中介机构打造金融生态平台的做法，已经让达晨创投初尝“甜头”。以与招商银行的合作为例，达晨创投与招行合作的投贷联动模式已经结出了硕果：截至目前，招商银行为达晨百家已投企业提供了超过50亿元的融资。另外，客户互荐也让达晨和招行实现了双赢，达晨已投企业70%成为招商银行的客户，招商银行各地分行也为达晨推荐了300多家企业作为投资对象。

    与券商、律所、会计所等中介机构的紧密合作，也让达晨创投用心构建的金融生态平台更加和谐。在长期的合作过程中，达晨与诸如中信建投、华泰联合、通力律所等建立起了非常紧密的关系。不少项目的投资，相关中介机构都是配套跟进，无缝对接。这也让不少初涉投融资事务的中小企业省去了许多烦恼，减少了聘请中介机构的盲目。达晨在2010年底所投的广州某家科技型中小企业负责人就告诉证券时报记者，在达晨之前，尽管也接触过其他PE机构，但最终选择了达晨入股，并且所聘中介机构也都是由达晨一手带进去的，目前合作很愉快。

    基于真实需求建立的战略合作联盟，让各路中介对参与合作联盟十分“卖力”。一位参会的中介机构负责人表示，达晨企业家俱乐部会员从俱乐部刚成立时的51家增加到目前超过200家，其中，上市企业从6家增加到28家，还有20多家企业已经申报上市材料。除了已经上市的企业，大部分未上市企业都是中介的潜在客户，应邀参加达晨的合作联盟对中介来说吸引力巨大。

    串联企业：

    撮合合作OR发掘并购

    搭建所投企业之间交流合作的平台，串联撮合兄弟企业合作，也是各类PE机构企业家俱乐部以及年会的重要目的。

    “达晨很多项目都是基于产业链的投资，这其实蕴藏着非常多的合作机会，比如已上市公司可能从产业链上的其他企业中寻找到并购标的，尤其是在宏观经济不景气的背景下，我们希望通过搭建平台，让达晨系的兄弟企业首先能够抱团取暖，共同面对困难，共同实现成长。”刘昼如此解释连续五年举办企业家俱乐部年会的原因。

    反过来，这种注重产业链的投资布局以及通过企业家俱乐部搭建平台做实增值服务的做法，也为达晨带来了好处。

    达晨创投总裁肖冰早前表示，被投资的企业会给达晨介绍涉及其上下游的企业项目。他举例说：“比如，我们投了爱尔眼科(300015)，它在医疗领域会给我们介绍一些上下游的企业；我们投资了一家合同研发(CRO)公司，他们会给我们介绍上游制药企业的优质客户；我们投资了一家石油勘探公司，他们又在产业里给我们介绍了很多靠谱的公司。产业链越长，投资风险越低。”

    而越来越多的企业接受达晨的投资，也正是看中了其庞大的企业家俱乐部中的资源。

    上述广州科技型企业负责人就告诉证券时报记者，俱乐部成员目前已达到了200多家，这样一个企业群体都是达晨已经投资或者拟投资的企业对象，在寻找合作的可能时，无疑多了一份同是达晨系公司的亲切感。“在今年的年会上，我们就瞄准了上海的一家企业，和我们的业务有一定的关联度，接下来我们会深入接触，看看有无合作的可能。”该负责人说。

    为了更好地整合渠道资源，发挥平台优势，让企业家的交流更加有针对性，达晨创投还在今年的年会上设立了分行业、分板块的企业家资源对接主题沙龙。具体分为综合、文化旅游、消费服务三大板块，与会企业家可以根据自身企业行业特点，选择合适的板块，更加有针对性地交流，借此平台促进行业之间、产业链上下游之间达成合作。

    除了业务合作，新老企业汇集一堂，经验交流也能发挥“传帮带”的作用。在达晨该次年会的平行论坛“新三板和并购重组”专场，由于切中了当前资本市场热点话题，参与者甚众。不少投资企业负责人都带着问题与中介机构、已经上市的公司负责人交流。如达晨投资的上市公司、通过并购整合做大做强、创业板的明星企业—蓝色光标(300058)副总裁许志平就分享了并购如何助推企业高速成长的话题；另一家达晨投资的明星企业爱尔眼科董事长陈邦则现身说法，告诉达晨投资的拟上市企业，新三板未来可能也存在很大的发展，做好规范、随时准备上市，远比纠结在哪个板块上市更重要。