但顾能亦表示，除了以苹果为首的高价智能手机外，低价智能手机最大受惠者是中兴、华为，华为去年第四季智能手机在Android阵营中则击败LG成为Android四哥。目前，在全球手机市场，华为手机销量排名第8。对于2009年才与德国电信首次合作推出自有品牌智能手机的华为来说，这样的成绩已实之不易。

不过，业内人士皆表示，华为手机的销售渠道的建立相对其它手机公司来说容易很多。一位华为前员工对《投资者报》记者表示，与运营商在网络设备上的多年合作基础，使得为网络运营商定制及合作销售手机的渠道天然自成。这也是为什么，华为手机能如此快速就达到千万级别。

“也正是这个原因，使得华为手机缺少品牌推广，华为的手机和消费者之间，始终存在运营商和代理商这种单一沟渠，而华为骨子里的低调和冷感，亦使得其手机在脱离了运营商之后很难获得消费者认可。”上述华为前员工表示。

杨群也表示，开始走市场化路线的华为，今后不知道能走多远。在他看来，只有城市白领阶层才知道“华为”这个品牌，但他们显然很少使用华为手机，而更多倾向于苹果、三星等时尚品牌，因此在这个阶层中华为的品牌优势几乎为零；而目前大量消费华为手机的中低端消费者，多是看中其“买手机送话费”等优惠措施，对于华为品牌并无认知，因此在此阶层，华为的品牌优势也几乎为零。

“这是华为在手机业务上的一大尴尬。”杨群表示，“但华为又不能不开始走市场化路线，因华为此前的运营商渠道优势和采购成本优势已越发弱化，现实逼着它去走市场化。”

盈利难题

杨群认为，向来以采购能力和成本控制、研发资源的整合取胜的华为，在国产手机市场激烈的竞争环境下，优势已明显削弱；而越来越多厂商争相进入运营商网络，也使得华为在这一渠道的优势不再。

一位大唐电信中层亦对《投资者报》记者表示，越来越精明的运营商现在采购定制机，都是通过招标形式进行，大唐电信、华为等只能分到百分之几，而百分之九十几都是面向其他厂商。

“卖手机不挣钱已成为行业普遍现象，华为手机的毛利是正的，但净利肯定是负的。”对于华为手机业务是否盈利，截至记者发稿，华为未予置评。

而对于华为此前表现较为出色的海外市场，近来也面临质疑。近日有媒体援引权威人士的消息称，欧盟正在酝酿近期对华为、中兴等的中国无线通讯设备发起反补贴和反倾销调查。分析人士担忧，美国和欧洲可能很快就会把注意力转向华为等的智能手机业务。

对此，华为方面对《投资者报》记者表示：“我们没有获悉‘欧盟正在酝酿近期对中国无线通讯设备发起反补贴和反倾销调查’的消息，我们对此不作任何评论。”

按照华为终端2012年全球智能手机出货量6000万部的目标，减去国内2000万部，则海外市场的出货量将达4000万部。