9岁，在人类社会还只是个孩子，但却足以让一家互联网公司成为巨头。而对于去年离开家长阿里巴巴(分拆)的支付宝来说，9年成长轨迹可以盘点经验更可以展望未来，在支付牌照时代和分拆背景下，支付宝高层团队近日首次集体亮相，向外界解密这家中国最大第三方支付公司。

知托付而非骗局

“知托付”是支付宝去年确立的全球slogan(品牌口号)，而在8年前让用户理直气壮地相信支付宝能够“知托付”并不容易。“最早还是被人当成骗子！”支付宝CEO彭蕾如今谈起这些事姑妄笑之，但在2003年支付宝上线之初确实很难。

“支付宝最初上线不是为了支付，只是为了解决网购当中的信任问题。”彭蕾回忆：“担保交易功能上线，并不被所有人接受，最早还是被人当成骗子。原来买家直接把钱支付给卖家，支付宝上线后，买家疑惑‘为什么要放到支付宝去’。”

她接着介绍，支付宝第一笔交易复杂而悲催，运营人员费了九牛二虎之力说服买家，买家已经把钱发给了支付宝，后来又想撤回去。工作人员不得不反复进行说服工作，才成功了第一次交易。经历了当初的艰难，如今支付宝拥有7.5亿注册用户，是任何一人都无法想象的。

而除了解决买家的信任问题，支付宝团队还要考虑卖家的忧虑。“支付宝一开始并不是在淘宝全网推行，因为当时支付宝隶属于淘宝财务部门。而淘宝运营部门的人也不太能接受担保交易。”彭蕾说，“2004年左右，张宇(原淘宝运营负责人，现为聚划算总经理)说，我们(运营部门)决定在淘宝全网推支付宝”。

彭蕾认为，那是一个很重要的甚至起关键作用的决定。因为支付宝等于在买家和卖家之间多了一个环节，急于收钱的卖家不太乐意。但正是这个担保交易环节增加了买家的信心，幸好卖家最终看到了这些好处。“经过9年的发展，今天支付宝这个团队大概有3600人，分布在全国5个城市。”彭蕾介绍，支付宝最早只是一个拥有3个人的小团队，诞生一年后才成立专门公司运营。

而去年，支付宝从阿里巴巴集团分拆直至现在，已经吸引了超过7.5亿注册用户，日交易金额超过45亿元，日交易笔数超1800万，峰值达到3369万笔。与之对比的是，海外第一支付巨头PayPal日交易金额约20亿元人民币，日交易笔数约500万。

外拓并非去阿里化

值得注意的是，支付宝的日益壮大特别是去年与阿里巴巴集团理清股权关系后，关于“去阿里化”的看法不胫而走。

而在支付宝高管看来，组织架构和股权的分拆以及支付宝业务的拓展只是公司全面发展的需要，并不存在“去阿里化”构想。事实上，至少在业务层面，支付宝近几年在致力于从最初专注服务于阿里巴巴系，转向乐于推进非阿里系公司发展。简单来说，依托淘宝起家的支付宝不仅要做阿里的支付宝，还要做全网的支付宝，甚至不仅是网购支付那么简单。

据支付宝CFO井贤栋透露，从交易额层面讲，生活缴费、医药挂号等个人业务以及外部商户等非阿里系业务，占比超过整个支付宝业务的50%；而从合作火伴角度讲，除淘宝和阿里巴巴之外，如今有超过46万家的商家使用支付宝，范围涵盖B2C购物、航旅机票、理财、教育等方面。

“我当然不排斥微信有一天说，支付宝来帮我们做支付，我非常愿意。”针对腾讯最火IM工具能否联姻支付宝，彭蕾如是说。她进一步指出，多数商业银行都有网银支付系统，但支付宝同时跟170多家银行展开了合作。同时在深圳，支付宝也有个微信团队，今年也做微信端的推广。

就在不久前，微信计划联姻兄弟公司财付通探索无线支付、二维码支付等业务。对于支付宝怎么和挂靠微信的财付通PK，彭蕾笑言，这是一个伪命题，“因为苹果和香蕉不具有可比性”。

财付通是目前支付宝最大竞争对手之一，但在今年6月，腾讯电商公司主力网购平台QQ网购悄然接入支付宝，在京东商城与支付宝交恶背景下，电商和支付行业的竞合关系愈加复杂。

彭蕾认为，支付宝已经服务了很多外部的商家和平台，只要他们未来有需求，支付宝就跟上。她强调，支付宝不可能去创造一个应用场景，要做的是把工具准备好。“当你需要新的支付方式的时候，我们已经在这等你了。”

无线支付大有可为

谈到支付宝未来业务层面的计划，彭蕾向记者描述了5个字母的考虑，即ABCPW：A指Application，应用场景，商家出现在哪里，服务就在哪里；B指Bank，银行，支付宝的资金渠道；C指Consumer，消费者，支付宝的服务兑现；P指PC，支付宝桌面产品；W指Wireless，支付宝的无线产品。

相比专注PC业务的过去，支付宝高管对无线业务兴趣更为浓厚。彭蕾说：“阿里系也有很多O2O的业务。比如天猫很多的店在线下有旗舰店，未来很有可能出现在线上浏览到线下去买，或者线上买券到线下去消费，支付宝仍然可以扮演支付角色，用手机或者平板电脑。”