【创业邦讯】4月18日，由苏州工业园区科技局、《创业邦》主办，苏州工业园区中小企业服务中心、苏州生物纳米园承办，江苏风云科技咨询有限公司协办的“领军秀”系列路演活动第21期在领军人才俱乐部举行，赛尔免疫、健泊生物、开拓药业等7家企业进行了项目路演展示，纪源资本、中新创投、盘古创富、生物谷等投融资机构与行业专家作为嘉宾参与评审，为各位海归创业者支招。苏州工业园区科技局副局长、知识产权局局长许文清先生应邀出席。

启明创投合伙人胡旭波还在活动上发表了主题为“生物技术领域暗藏多少投资金矿”的演讲，他认为，从资本角度，美国大概20%到25%的资金流入生物医药行业，但投资收益情况不佳;中国还在发展初期，中国A股对于生物医药的概念还是很追捧，短期内创业板也会出来更多细则，偏向于扶持生物医药行业，创业者处于一个良好的窗口机会中。此外，虽然目前中国的市场太分散，但未来行业中应当会有并购的趋势。

在话题为“医疗健康领域如何培育差异化竞争力”的专题讨论中，胡旭波认为，海归技术人员回国创业，应当尽快融入这个市场，多结识一些行业中的销售高手，补齐在市场、销售方面的短板。

康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜则表示，每个带着技术回国的人都会遇到这样问题——并不是做好技术就能够做好市场，其实做好市场比做好技术更重要。尤其是中国的医院渠道非常分散，需要关系营销，这也是海归人员不擅长的。有些技术出身的创业者会考虑，究竟是自己背靠技术把产品链条全部做好，还是外包给多个合作伙伴，只有在国外市场才有可能做成完成整个链条，创业者最好做“两头”的事情，例如把握跟顾客接触的“点”，因为这些东西是别人偷不走的。

生物谷董事长张发宝也就此话题发表了看法，他说国内缺的不是创新也不是技术，缺的是可持续的东西，很多中国公司靠一个产品打天下，不断做微创新不断升级，但这不一定会有优势;此外很多海归的技术非常超前，由于太超前又没有市场，如果失去耐心，很有可能成为先烈了。苏州生物纳米园总经理刘毓文则认为，海归创业者带着技术回来，刚开始定位有可能和未来有些不一样，很多海归与一个本土销售团队或者总代理在一起研究产品，之后基本上产品全部重新来，因为这才能够解决短期的收入问题。盘

古创富医疗基金合伙人徐天宏分析了美国生物投资回报率很低的三个原因：第一个是美国创新空间越来越小，创新很难;第二个是资本回报率越来越差;第三个，美国政府在控制生物制药，对这个行业是不利的。他认为，中国情况不一样，中国的制药行业基本上都是中国人仿制老外，海归创业者在国外不占优势，在中国则能够找到市场。

路演项目精选：

项目一：苏州健泊生物有限公司

苏州健泊生物有限公司通过研发的新型口腔技术OIKE®，决定进入口腔护理市场，以治疗“牙周炎”作为切入点：刷牙不清洁，会造成口腔溃疡疾病，健泊生物的诊断系统可以将口腔健康数字化，把口腔健康情况变成一个数字，进行诊断，针对治疗部分则开发了智能漱口水等产品，还包括一些注册有专利的口腔洁具。目前公司正在开发更多产品，据创始人潘申权分析，中国的口腔护理市场应该有1600亿元容量。

项目二：苏州微清医疗有限公司

苏州微清医疗有限公司针对眼科医疗器械市场，其主导产品“激光扫描眼底成像”服务于临床，可以替代眼底相机，改善眼底相机拍摄单张图片，需要拍摄频率高，以及高龄人群瞳孔变小无法成像的问题，在拍摄后进行视频输出，实时储存和记录。第二号产品是视网膜细胞显微镜。

目前产品机会主要来自替代进口产品，创始人李超宏分析，在中国眼科医疗器械的空间非常大，2010年眼底相机与共焦扫描显微镜共计超过21亿的市场规律，且仍以每年约25%的速度递增，但其中80%依赖于进口。对于一些高端产品，微清医疗还打算采取订做模式，每台至少150万元售价。

项目三：苏州人本药业有限公司

苏州人本药业有限公司致力于研制用于慢性疼痛、自身免疫性疾病和肿瘤等疾病的高质量生物毒素药品，目前正在与国家药监局沟通，希望按5类新药进行报批。

生物药物主要是蛋白类药物、小分子药物等，投入大、周期长、价格昂贵，人本药业通过蛇毒提取，已成形的产品包括外用涂剂与口腔速溶膜剂，目前在中国没有同类产品。

项目四：北京澳舟斯生物科技有限公司

产品是一款医疗器械“安提思”，为抑郁症患者解决情绪问题，治疗和预防神经系统疾病，如睡眠障碍、抑郁症等疾病。曾为北京安定医院进行的抑郁症治疗临床实验。在医院仪器是免费配置，澳舟斯还设计了患者在家操作的模式，仪器通过智能手机来操控，放在家里使用，希望能构建出一个庞大基于智能手机的健康管理的用户群体。

相关背景：

关于“领军秀”

将路演的概念和内涵进行了延伸，搭建企业与资本、市场、信息等诸多资源对接的平台，参与对象包括创业团队、投融资机构、政府及协会、行业龙头企业等。自2011年10月19日起，每周三下午定期在园区中小企业服务中心领军人才俱乐部举办，每期围绕1个主题，推出3家企业，进行项目展示和需求发布。至2011年年底，已举办13场路演活动，67家单位获得展示机会并进行需求对接，联想之星、清科集团、启明创投、中国联通等59家投融资机构代表、行业龙头企业嘉宾积极参与。

“领军秀”系列路演活动采用导师辅导机制，提升项目单位的自我展示能力;同时将加强对优秀路演项目的创业支持，择优推荐申报国家、省、市项目，促进与行业骨干企业和行业主管部门的对接，通过《苏州日报》《领军》《创业邦》等报刊杂志扩大优秀项目的影响力。