收购都是为核心业务服务

所有这些都是围绕旅行六大要素，为我们四个核心业务服务的。

《21世纪》：携程刚收购了飞常准，此前还收购了驴评网等一系列公司，你们的投资逻辑是什么?

汤澜：我们不同行业有不同投资，所占股份有可能不同。比如说我们投资如家、汉庭，持有一小部分股份。我们投资驴评、松果(客栈预订网站)，都是大股东。我们还投了途家(你在三亚买一套房子，现在不用，我让人帮你租出去，就相当于短租)，还投资了订餐小秘书，所有这些都是围绕旅行六大要素，为我们四个核心业务服务的。比如说驴评，可以分享你旅行的攻略、游记、照片，然后把你的感受放上去。驴评网做过一个调研，去一个目的地旅行，很大程度是因为看到这个目的地的照片，也是为我们的核心业务服务的。

有的投资是财务投资，希望为我们服务增益。比如汉庭、如家就是财务投资，我们认为它们的价格没有体现其价值，那么它低位时我们就买进了，这个是纯粹财务投资。

再比如松果，我们认为这块是缺的，客栈不属于旅馆，我们的酒店预订产品一般是找锦江之类的酒店合作，所以没有把它们放到携程的产品里去。但通过投资松果，我们满足了所有消费者。

休闲度假旅游方面我们收购旅行社，比如香港永安，台湾亦有。

《21世纪》：携程资产如此庞大，会涉及同一个部门人员在不同产品上去和相同商户谈生意，这可能会导致内部竞争和内耗吗?

汤澜：下面的小团队都是分开的。最早的做法是，团购和会选两个产品都放在酒店部门，假如新锦江酒店是我的客户，无论团购还是会选，都是我一个人去谈，因为客户我都熟悉。但问题是，我没有这么多精力，谈完这个产品又谈那个，所以我们现在不同的产品团队都是分开的。

《21世纪》：今年一季度财报显示度假业务增长很快，未来5-10年，这块业务的占比可能超过酒店和机票预订业务吗?

汤澜：有可能，但增长到后来也会有瓶颈。机票和酒店一定会下降，旅游和商旅的比例一定会增长。我们希望是，四个不一定要各占25%。我们现在相当于有四个脚爪，酒店和机票是前面两个大脚爪，度假和商旅是后面两个小脚爪，要长大到一样估计是蛮难的。我们希望度假能够赶上，但不希望以前面两个减少为代价，最好是大家一起增加。

酒店业适合团购吗?

团购特别适合那种定价可能偏高甚至离谱的产业

《21世纪》：为什么你们并不特别关注团购?

汤澜：我个人认为，团购特别适合那种定价可能偏高甚至离谱的产业，比如电影业。现在团购大家用得比较多的是餐饮，但大家已经不太去了，原因是质量下降。我以前也尝试过，当时出乎我意料，一点点钱居然不断上螃蟹，但现在你已经团不到这么好的东西了。

中国做团购是一个极致，比如美国GROUPON可能是打七折，但中国一上来就两折三折，这就是为何现在团购网站在死亡，因为第一你要有客人，第二要有产品，而且要保证双方利润。

我现在真的觉得只有一个产品非常适合做团购，就是电影票。中国的电影票晚上黄金时间的价格大概是120元，相当于20美金，美国只需要10美金左右，这个价位是不合理的。我也问过影院的，我说你们傻啊，为什么不去卖50块、60块?他说只能卖120，这是电影发行公司规定的，它上面还有生产电影方规定。如果有了团购这么一个工具，就名正言顺的。基本上我现在不会去买120元的票价，可以团购或者通过招行卡或者其它服务，慢慢不断把这个行业改变。

《21世纪》：你认为酒店行业不适合团购吗?

汤澜：从我的角度来说，到外地去团购是比较麻烦的事情。你要先团，然后又不能保证你今天能入住，万一你需要时没有房，这个团购还要留到下次再用。

我认为当地酒店是很适用的。比如半岛2000块钱一间，我舍不得去，当它团购价只要500元时，我去体验一下。但现在当地有很多团购还是低星级的，如果低星级酒店现在只要150元，我为什么要去团购呢?我家里不好吗?但它还是有不同需求，比如大学生谈朋友没有房，既然有这个市场，那我们也做。我们现在团购还是做得不错的。