苏州汉明科技有限公司（下简称“汉明”）的业务是无线局域网的数据传输，核心团队来自华为，这是一家以技术研发为导向的公司。让他们骄傲的是，自2009年成立以来，威斯汀、喜来登等几乎所有的五星酒店都已使用汉明的无线传输设备和无线接入设备。在同等功率的情况下，汉明产品无线信号的覆盖面积比同类产品大25-30%。除了具备价格便宜、覆盖面积更大、性能更好、稳定性强等优势外，汉明对本土客户需求的理解力也非常强。

汉明推出的路由器与你我家中的路由器并不一样。事实上，汉明做的是企业级和运营商级的无线设备，类似中国移动“无线城市”的范畴，属于“WIFI2.0”的概念，在网络管理、数据安全、数据监控、个人数据隐私、漫游网络切换等方面的功能更强大。

汉明的无线控制器能随时控制成千上万个接入点，具备动态分配带宽、漫游自动切换网络、限制个人带宽、定位用户上网位置等管理功能。比如，他们的产品能追踪到哪部手机或平板在什么位置进行网络接入；能在不同设备间自动切换网络，不需要用户重新登录；摄像头监控等产生的大量数据信息随时上传等。他们的无线局域网是可以集中管理、集中控制的局域网。

跟思科、H3C、华为等国际巨头相比，汉明走的是差异化定位。他们的目标客户在运营商、酒店、医疗、教育、矿井等细分领域。大公司更倾向于卖标准化的产品和解决方案，而汉明会深挖中国细分市场的客户需求。比如，在医院领域，除了涉及医疗仪器防盗、婴儿防盗等解决方案外，还针对医院担心急诊室的医疗设备被无线信号干扰等顾虑，能自动调节信号的发射功率，将手术室外周边的发射功率自动调低。这些是国际型公司不愿意涉及的领域，因为大公司的决策周期长、执行成本相对较高。

不过，汉明产品真正的商业化需要花费约两年时间，通过提供WLAN设备和整体解决方案获利。现在的典型客户包括中国移动、中国科学技术大学、上海虹口教育、香格里拉酒店等。（文/刘岩）