【创业邦讯】7月10日，由创业邦主办的创新中国DEMOCHINA2012深圳分赛在深圳起点咖啡馆举行。20个深圳本土的来自互联网、移动互联网、电子商务等领域的创业项目登台亮相。每个项目的创业者代表上台用6分钟时间以PPT和视频的形式介绍产品创新亮点，并和评委进行9分钟问答交流。全天比赛将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛。第5家展示的公司为义乌穹天贸易有限公司。

图为义乌穹天贸易有限公司 图片来源：创业邦

以下为现场演讲实录：

义乌穹天贸易有限公司：大家好！我们是做女鞋品牌，叫dumoo朵牧。首先大家看两个体验，一个是50万用户真实体验，一个是1亿销售额，如果是传统的品牌，大概用多长时间？我们朵牧从零开始到这个数字，用了两年时间。

我现在跟大家分享一下我们这几年的数据，我们在2010年4月份开始成立，第一年销售额是100万，去年一年的销售额是2500万，400万的盈利，今年销售额预计大概8000万，整个品牌的销售额能达到1个亿。我们现在在淘宝的淘品牌里面是前十名，淘宝女鞋分销里面是第一名。

为什么能达到这个量？我现在把渠道分销跟大家简单分享一下，首先是渠道，先说淘宝，我们比较早进入网络营销的女性品牌，我们在京东、当当、好乐买等都有渠道。淘宝分销主要是三个部分，一个是淘宝站内的分销，我们现在有将近200多个分销商，这些相对来说是比较中小的；第二个是分销，付款、下单比较方便；第三是KA分销商，我们在整个淘宝里面率先采用了跟分销商采用KA的方式，通俗的解释，我们今天跟主力分销商签订一个KA协议，分销商承诺一年完成多少销售额，我们承诺分销商什么样的服务。淘宝帮派里的数据，穹天服饰专营店我们排在第一名，这只是代表一部分。

对于分销商这块，讲一个大团队的概念，在我们自己公司内部也讲的比较多，第一个我们提供免费且舒适的办公场地，我们在杭州租了一个1000平方的团队，当做一个创业孵化器，现在有将近50个分销商在里面办公，他们没有房租开支，而且更有工作的氛围。

第二是在运营方面给分销商提供完善、全面的服务，包括直通车、标题优化等等各方面都有比较完善的培训。最关键的是产品，因为分销很多都在做，我们的分销为什么能做得最好，在产品这块我们能高度的配合，从产品的款式开发、爆款和主推款式的确定，这块是开放式的，让分销商参与进来一起沟通配合，降低分销商的库存风险。

我们现在想通过分销这块把大团队建立起来，品牌真正做起来，分销商也能有品牌的增值效应，好比顾客在耐克或者阿迪达斯买鞋子，不一定是在商场或者专卖店，我们想通过分销的模式让建立网络品牌，建立数据库、精准营销、走出淘宝，建立网络品牌的目的。

大家知道麦包包，他们是从淘宝都出去，建立自己的独立站点。我们想完善比较强大的渠道体系，通过培育和服务让分销商能够赚到钱，他们能赚到钱，就会忠诚、稳定的跟着我们走，我们推进多品牌战略，分销商能够赚钱，能跟着我们走，我们下一步目标是推进多品牌战略，我们的最终目标是像路易威登一样构建属于中国的时尚帝国。