网站导航嘉宾点评：
麦刚：过去有VC跟你接触吗？
义乌穹天贸易有限公司：没有，现在有一些。
麦刚：你能仔细分析一下自己，包括同行，如果你认为做的很不错，到底强在哪里？
义乌穹天贸易有限公司：最关键的是在分销体系这块，首先是三个方面可以回答你的问题：第一个方面，分销这块，我们对淘宝的形式分析的比较透彻，现在在整个分销方面已经做到淘宝的第一名，这是一个优势；第二个方面，我们有比较完善和强大的团队，我自己的经历也比较特殊，大学没有毕业的时候就出来创业，自己开了工厂，有一个比较好的名声，现在做创业这个项目，很多同学朋友可以跟我们一起创业，他们可能自己没有钱、没有货源，跟着我们走，我们给他们提供货源，提供一整套的培训解决方案，我们公司的分销商很多都是同学和朋友，这些也是比较铁杆和稳定的分销商，这个资源在很多同行里面都是没有的。
麦刚：分销商在大部分情况下都跟钱跑。
义乌穹天贸易有限公司：是的，分销商肯定是跟钱跑，我们跟分销商的合作里面首先一个原则是让分销商能够赚到钱。
麦刚：为什么？
义乌穹天贸易有限公司：分销商跟着我们走，没有库存风险。
麦刚：这些都是模式问题，所有你的同行、竞争对手们都已经正在或者应该采取这种模式，这个模式的优势能保持多久？跑什么？
义乌穹天贸易有限公司：稳定的分销商可以赚到钱，我们把优势估上来，比如最好的分销商今年能做到1000万的业务，做到100万现金。
麦刚：因为你带给他的优势吗？还是他会做推广？
义乌穹天贸易有限公司：我带给他的，前期是培训，第二是供应，对分销商这块比较配合，好比最简单的，我也在做分销，他也在做分销，我跟他的关系更加密切，假设他跟另外一个商家没有什么天然的关系，单独给5000双鞋子压起来，他跟他做可能没办法做，跟我就可以做。
麦刚：可以理解为运营支持。分销和多平台之间是怎样的比例？
义乌穹天贸易有限公司：分销能占到整个销售额的70%。
麦刚：经过几个平台演变，你跟他们的关系会是怎样的局面？
义乌穹天贸易有限公司：我们会首先把分销这块当做持续的战略重点，平台这块当做补充，因为这些平台像京东、当当，不管做得再好，局限性是很明显的，但是在淘宝这块，淘宝今年的交易额突破1万个亿，女鞋能占到2、300亿的市场份额，我们这块的发展空间比较大。
麦刚：供应链管理怎么做销售预测和库存管理？
义乌穹天贸易有限公司：供应链管理我们现在和温州、广东一些工厂形成比较深入的战略合作，现在有四家工厂都是在做我们的鞋子，把整条线路包下来，库存这块我们做到计划性。
麦刚：我知道很多电商出问题，其实就是因为VC给了很多钱，期望很高，拼命冲量，满仓库的货卖不出去。
义乌穹天贸易有限公司：我们会持续盈利。
麦刚：怎么解决库存问题？
