“内忧外患”，企业被动发展

企业外部融资困难，内部工程回款也不容易，在资金运作上始终难改被动局面。企业承接的部分工程项目经常被要求先行垫资，回款时间长短也考验着对中小企业的生存能力。

“很多政府工程都要求企业先行垫资，”薛焕章说，“2011年，我们中标了某地方政府600盏太阳能小功率LED路灯的工程，在工程完成、验收合格一个月后，当地政府仅给付了50%的工程款，半年后才付剩余45%的资金。”

但这样的结果依然让薛焕章感觉可以接受。他说：“与其他企业始终要不回资金相比，我们已经非常知足了。企业2005年一项工程款曾被压了好几年。”

同时，薛焕章也表示，某些地方政府项目招标时，很少考虑各种产品在质量与核心技术上的成本差异，一味以“低价中标者得”为标准。导致拥有核心技术、真正想发展事业的企业几乎无利可图，陷入发展困局，加上一些行业搅局者，以低价竞标，导致优秀企业发展更加举步维艰。德能量子也曾有这样的经历。

薛焕章介绍，2010年，当地政府路灯替代工程开始招标，那个时候我们非常想拿到这个项目对自己的产品进行展示，政府也非常看好我们的技术。经过成本核算，企业决定以成本报价12000元/盏进行投标，但在投标期间，一家非实体企业的厂家报出以9800元/盏进行搅局，而当地政府却坚持认准这家报出的低价，要求我们企业按照此价进行投标，企业最终无奈接受了这一亏本价格。

“这种项目让企业在资金运作上屡屡受制，并深受其害。”薛焕章说，2011年当地生产路灯企业的六朵“金花”，现在只剩德能量子一家。

“产业幻灭期”更具投资机会

对于光伏行业正遭遇的资本逃离风潮，美国最大独立的投资银行杰富瑞太阳能资深分析师徐珉在接受记者采访时表示并不认同。他说：“2007年，8家在美上市的光伏企业总市值达320亿美元;现在11家在美上市企业的总市值仅为20亿美元，不及2007年的一个零头。但也不能说明所有的光伏投资人都已经在逃离幻想破灭的光伏行业。而事实情况恰恰相反，有更多的投资人给我们打电话询问光伏企业什么时候会出现反弹?”

“如果用著名IT咨询公司的‘炒作中心’的曲线概念来看中国光伏行业，此时光伏行业正处在‘产业幻灭期’阶段。”徐珉说，“2005年至2007年被称为‘光伏技术出发期’或‘光伏政策出发期’，光伏行业在政策的推动下得到大的发展;但2008年之后，光伏行业由于过度投资和产能过剩已经进入‘幻灭期’。”

“一个产业到了‘幻灭期’的时候才是最好的投资机会。”徐珉说，“以网上书店亚马逊为例，在2001年网络泡沫破灭的时候，股票一路跌破6美元，在经过长期的复苏期之后，当前亚马逊股票价格上升到225美元，比低谷的时候比涨了38倍。”

徐珉介绍，国外的投资人已经认识到这一点。而据记者了解，一些嗅觉敏锐的国内投资机构也同样有此认识。北京亚泰融通投资公司相关负责人在接受记者采访时表示：“目前公司并未远离太阳能领域的项目，仍在寻找合适的投资项目。同时，公司对现有的一些具有发展潜力、且拥有核心技术企业的合作项目将加快推进速度。”这样的消息无疑将提振投资界对光伏行业的信心。