三年前，结束了在血糖仪行业的“打工”经历，甘建民决定放手一搏，为自己“打工”，成立了北京民康佳业生物科技有限公司(下称“民康生物”)。成立尚不足三年就斩获了千万元级别的A轮融资，这是甘建民计划之外的，但却是他掌握之中的。

    初入职场遇伯乐

    作为一个医学院毕业的临床医学专业学生而言，甘建民从一开始的就业选择就颇有几分“不务正业”。他没有像多数同学那样，进入医院做一个白衣天使，而是选择了到一家企业做销售，自此开始接触糖尿病治疗相关行业。

    机会总是留给准备好的人，甘建民的转机出现在2001年。

    “那时候，我刚工作不久，怡成指北京怡成生物电子技术有限公司，国内首家血糖仪生产厂家)是我的客户，在一次接触中，我给他们的产品经理讲了怡成产品的优劣，甚至比他们自己都更加详细。”甘建民说，正是这一次“不知高低”的点评，让怡成董事长何伟注意到了他。之后，甘建民加盟怡成主做销售，这一做就是10年。

    “何总说，他和公司都给我足够的空间和时间，只要我不主动请辞，他就不会赶我走。他做到了，我的业绩也没有让他失望。”时至今日，尽管已经自立门户，但甘建民对何伟的感激之情溢于言表，他说何伟是他“人生的第一个伯乐。”

    创业艰难百战多

    2010年5月，因为一些难以言传的原因，在甚至还没有想好接下来该做什么的时候，甘建民离开了他服务了10年的怡成。

    “离开后很迷茫，不知道该做什么。于是索性就先成立一家公司，边找资源边想方向。”2010年6月，民康生物成立。10年浸淫，甘建民已成为血糖仪行业里小有名气的人物。在得知他自立门户的消息后，圈里好友纷纷施以援手，让他独立行走的第一步并没有那么艰难。

    但好运气并没有一直眷顾他。初始阶段，他选择与一家台湾的生产企业合作销售，就在市场拓展势头强劲的时候，双方因目标迥异而分道扬镳。此后，他认识到仅靠销售实力并不能根本上解决与合作方潜在的分歧，他决定做自有技术，通过收购工厂与购买专利的方式快速转型，并最终在2012年底完成。“这个过程听起来似乎很顺畅，实际上整个2012年太难熬了，是我这么多年最委屈的一年。”如今总算苦尽甘来，甘建民不无委屈地说道。

    事实上，早在去年3月，民康生物与天津海达投资的接洽就已经开始了，直到去年年底，才确定本次A轮融资的相关条款，并在今年5月份资金最终进入后对外宣布消息。

    甘建民表示，此次获得的投资将主要用于研发、生产基地和市场网络建设，其中主要就是渠道铺设。他坦言，本次融资协议涉及三年期业绩保证。他透露，民康生物2012年销售收入约在3500万元，2013年的目标是破亿元。