● 通过投资丸美，LVMH可以了解中国潜在的市场

    最初从汇丰银行中国区董事总经理梁卫彬那里收到消息，得知自己可能会与LVMH集团扯上关系时，丸美CEO孙怀庆吃了一惊，“不是吃惊它找我们，是吃惊LVMH有这样一个基金，投资快速成长的品牌。”此前，他从未听说过L Capital Asia。

    并非孙孤陋寡闻，而是后者行事太过低调，乃至有几分神秘。直至2013年7月10日双方达成战略合作以及投资协议，这种神秘依旧存在，投资详细金额秘而不宣，外界只是被告知，L Capital Asia以过亿的资金投入，换得了丸美第二大股东的席位。

    自2010年成立至今，这家基金公司在中国的投资项目一共也只有5个。不过L Capital Asia来头不小，它是LVMH集团赞助的私募基金(其中LVMH集团出资约10%，其余来自美国、欧洲的金融机构和高净值个人)，并由LVMH控股子公 司L Capital Asia Advisors直接管理，负责在中国、印度等亚洲市场，寻找规模较小、具高成长性公司的投资机会。

    丸美，是L Capital Asia在中国投资的第5家公司，也是L Capital Asia在中国投资的唯一一家护肤品公司。此前，它曾投资过香港英皇珠宝、香港明丰珠宝、欣贺(厦门)服饰有限公司(拥有JPRYA、 JORYAweekend、GIVHSHYH、ANMANI、CAROLINE、AIVEI共6个服装品牌)和赫基国际(Ochirly、 FivePlus等服装品牌的拥有者)。在距离丸美最近的一次投资中，L Capital Asia联手中信产业基金，以2亿美元的价格收购了赫基国际10%的股权。

    对投资目标，L Capital Asia设定了明确的门槛：必须是盈利性企业、收益额1亿以上，利润达到1000万美金。此外，公司应具有高透明度。丸美是中国眼部护理细分市场的第一本 土品牌，在经过长达三年的接触和考察后，丸美最终获得了L Capital Asia的认可。根据孙怀庆提供的数据，丸美2012年销售额超过30亿，每年保持30%以上的增长速度，平均260元的产品售价，既保证了获利，也令其 行业地位更稳固。

    除业绩外，更为L Capital Asia看重的，是丸美持续创新的能力。L Capital Asia基金大中华区董事总经理黄晗跻对媒体表示：“投资一个品牌，不仅看现在的业绩，更要看未来几年的成长空间，作为一个高速成长的品牌，丸美在创新方 面的表现，让大家很兴奋。”

    不过，获得注资的丸美未来命运如何，外界仍心存困惑。服饰、珠宝、手表、护肤品、烈酒等LVMH所擅长的领域，都是L Capital Asia着重考察的投资方向。二者的区别在于，L Capital Asia更专注于投资偏大众化的品牌，而LVMH只投奢侈品牌。也正因如此，从L Capital Asia成立之初，外界就一直视其为LVMH的“品牌孵化器”——对目标品牌加以扶植，并在适当时机将其纳入LVMH的品牌序列。

    L Capital Asia否认了这种说法，并表示为项目拟定了4至5年的投资期，期间通过多种方式提升品牌价值和业绩，并最终通过公司上市或出售股权的方式，获利退出。L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亚、东南亚和中东区集团总裁拉维·达卡兰(Ravi Thakran)也多次强调：“永远不会从LVMH手中买东西，也不会卖任何东西给他们。”

    目前，尚未有其投资品牌被LVMH收购，L Capital Asia甚至已从其于2010年9月入股的香港英皇珠宝全部退出。但变数依然存在，孙怀庆告诉《中国企业家》：“现在还没有这方面的明显企图，但不敢保 证，以后它对优秀的企业不会增持。未来，丸美完全出售的可能性不大，但我不介意和它们深入合作。”

    过去，也有找上门来想要投资丸美的，但以财务投资为主，孙怀庆拒绝了，他真正想要的是战略投资者，借此完成从二线品牌到一线品牌的跃迁，“前十 年，解决了生存和知名度;后十年，我们要解决的是好感度和高级感”。有L Capital Asia搭桥，从LVMH身上汲取到这方面的帮助似乎是水到渠成的事情。而凭借LVMH的全球资源，丸美还能完善自己的品牌结构，在大众品牌春纪和中档品 牌丸美之外，设立高端品牌。据孙透露，相关事项已提上议事日程，而且可能通过收购方式完成，LVMH甚至帮助其找好了收购目标。

    L Capital Asia的投资，如同为丸美打开了一条贵宾快速通道。双方签订战略合作当天的新闻发布会上，聚集了四十多位中国知名百货公司的高管，如果没有LVMH，丸 美绝无这样的号召力。未来，L Capital Asia还将在产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、灵活管理、团队建设、行销全球、投资并购等方面为丸美输入经验。合作双方已经制定了合作一百天的 工作进度表。其中最重要的内容包括两方面：L Capital Asia组织有LVMH工作背景的团队跟丸美团队一起做企业诊断，组织丸美高管到法国迪奥考察学习。

    当然，资本也不是活雷锋，L Capital Asia也能通过投资丸美这样处于成长期的公司，分享到更广阔、且具有高成长性的中国大众消费市场增长红利。这是只做奢侈品的LVMH难以直接企及的。

    然而，重新包装丸美，提升其品牌和盈利能力、令其增值，再从中获利，绝非LVMH设立L Capital Asia的终极目标。从丸美到欧时力、卓雅，L Capital Asia对这一系列中国本土中高端品牌的投资背后，更是LVMH基于对中国奢侈品市场发展趋势预判的提前布局。

    据贝恩公司2012年底发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》显示，按国籍划分，中国人已经成为全球第一的奢侈品消费群体。2012年，中 国人奢侈品消费总额达3060亿元，占全球购买量的25%。虽然，2012年中国奢侈品消费总额增速仅为7%，远低于此前一直保持在30%以上的增速，但 业界相信这种下滑主要因政策影响所致，不会一直持续，加上中国大力推进的城镇化建设带来的消费升级，将为奢侈品市场拓展提供空间。因此，挖掘中国奢侈品消 费市场的潜力，是每一个奢侈品集团必做的功课。

    “未来中国肯定会变成全球最大的消费市场，我们投时尚生活的项目，也是看好中国消费升级的过程，”拉维·达卡兰向《中国企业家》坦言，“现在 LVMH主要还是针对一线城市，但通过投资像丸美这样的企业，是对一线城市和其它市场的认识、学习过程，现在还不是(LVMH的)市场的，以后会成为一个 潜在的市场。”