包凡：两强相逢智者胜

视频行业近一年多最主要的三起并购案子，都与华兴资本董事长兼CEO包凡有关。在优酷土豆合并里，他代表优酷谈判;他促成了百度收购PPS;在搜狐角逐PPTV的案子里，他代表搜狐谈判(PPTV最终被苏宁收购)。

中国互联网大约70%左右的融资、并购、IPO动作都跟华兴资本有关。今年百度收购PPS、阿里入股UC、阿里收购友盟、360并购搜狗(失败)等案子的幕后都有华兴的身影。

今年第一家在美国上市的中国公司兰亭集势，华兴证券是副承销商。今年11月在美国和香港地区IPO的公司去哪儿、博雅互动、久邦(3G门户母公司)，华兴资本旗下的华兴证券分别是副承销商或者主承销商。2013年华兴证券还参与了唯品会增发2亿美元、奇虎360的6亿美元可转换票据发行、新浪7亿美元高级可转换票据发行等项目。据不完全统计，华兴资本2013年交易额在40亿美元以上。

纪源资本管理合伙人符绩勋对《商业周刊/中文版》说：“包凡往前跨了一大步，从原来的财务顾问到现在的证券业务。他有雄心，有魄力，也很果断。一个纯中国人，创业做投行，在短短10年里能做到这个规模，很不容易。”

谈到华兴今年在证券业务上的顺利，包凡对《商业周刊/中文版》说：“今年3月，我们证券团队才到位。能做成这样，是过去积累的人脉爆发。”

包凡是精悍的小个子，好斗，练习柔术和泰拳。“我小时候爱惹事打架，不学一点格斗，会被人揍扁的。”他前倾身子，眼睛盯着我，右手抓住左手中指往手背方向掰：“你知道关节技吗?一个大个子，看起来很强大，攻击他身体薄弱的地方，例如拼命扳着他的中指关节，他能反抗吗?这和做生意一样，两强相逢，有时候不是勇者胜，是智者胜。用最强的地方对付他最弱的地方。”

京东副总裁、美林银行投资银行前董事蒉莺春说，“股票销售渠道是国际投行最重要的资产，中国本土投行在这方面比较薄弱。在资本交易市场，包凡的单比较小，资金交易量比较少，他认识的基金你拿一点他分一点，就分掉了。国际投行不愿意做的单，他抓住这个机会做起来。”

包凡说：“华兴是野蛮生长出来的，在传统投行里没有生存空间，在国内拿不到牌照，需要不断寻找自己的空间，我们就先后拿到香港和美国的券商牌照。华兴与新经济血脉相连，华兴的机会就是发现了新经济这一代创业者，需要专业的投行服务，但没有投行看得上这块市场。我们坚定地追随新经济，新经济走到哪里，我们就走到哪里。”