焦点三：融资困境难破解

姜浩天：移动应用市场对创业者来说是个全新的机会，总体处于初期阶段，有很多深度和广度都需要扩展和挖掘，有很多人看到机会投入进来。但是整个市场资本和创业者在心态和做事上都有些浮躁。有些创业者过于盯资本的方向，投资对什么感兴趣就去做什么，或者有谁做什么拿到钱了，就跟风。这种逻辑，容易造成一哄而上，2011移动互联网的创业公司没有特别大的亮点也缘于此。

亮点产品大多是传统的互联网公司做出来的，比如微信。

要跟传统互联网巨头竞争非常难，但是能够做好产品给用户提供足够大的价值还是很有可为的，我对大的前景乐观。2012用户的普及，意味着整个用户市场至少翻一倍，足够大的用户量给移动互联网提供了一个很大的机会，优秀的公司一定能抓住这个机会得到应有的回报。轻型游戏，跟生活实用性相结合的产品，会有越来越多的用户，整个产业链的完备有更深入的商业模式出现，机会并没消失，反而越来越大，创业者没必要人云亦云，猜测VC做事。不管有无VC来找，你都是一家有价值的公司，创业还需回归本质而不是为了什么而去创业。

李宏伟：移动互联网融资，在2012年还是重点方向，因为移动互联网和智能手机的发展，在渗透较高的情况下，机会还是有。从投资角度来说，早期做应用已经有一堆拿到了投资，已经进入到第二个阶段的竞争，单一的应用已经很难拿到融资，如果现在拿到融资需要有自己的特点，模式上、用户上都要有特点，才会比较容易。热度会淡下来，融资考察程度提高，估值会更合理，要看每个创业公司所处的阶段。

去年有很多空间可以定位，今年突破口会更难找，下半年会有一批死掉。如果要继续在这个领域坚持，把精力放在产品上，不要只砸钱刷排名、做广告，精细化竞争阶段要把仅有的资源放在重要的地方。下一轮的融资时间会久一些，估值也不会翻几倍，要有一个正确的心态，不要再在融资上耗的太久。下半年我看好付费应用，更接近现金流的产品。

欧阳 ：2012年是跨越鸿沟的一年，创业者需要抵抗寒冬。这年头除了真正拔尖的项目拿到投资之外，其他的首先考虑的是生存，等到这个行业已经逐渐成长起来之后，行业利润率足够高的时候就会有越来越多的企业赚到钱。我认为2012是移动互联网发展很重要的一年，2011年融资的企业都得到很大的壮大，但是他们设计的商业模式能不能得到验证，能不能坚持下去度过鸿沟，今年会看到部分结果，如果现金流、人才等有问题，死掉是必然的，明年将会部分退潮，整个行业也会回归到更加理性的一面。

王宇翔：去年下半年到今年一二月份，资本市场变冷，原来拿到钱的也没拿到多少钱，几百万风投花完，到现在盈利模式还在茫然中。早期刷排名，有一点钱就去砸市场的，到这时候就无法支撑了，真正好的应用在这个阶段才会慢慢浮现出来。如果做的不好，产品方向调整，缩减市场投入费用，要抱着被子过寒冬，省一点。去年国内市场太好，一个简单的idea也可能拿到钱，这种环境下，市场一定有泡沫。投资商都知道有泡沫，就看谁去拍碎。当资本尚好的时候，资金会带动市场，而当没有资本支撑时就会露出本来的面目。

“刷量”无异于饮鸩止渴

王鑫(化名)是一名移动应用开发者。

经过辛辛苦苦几个月的研发和重重审核后，他的产品终于可以上线了。然而，王鑫却发现：一夜之间涌现了整屏的差评。他检查了好几遍程序，同时也发动了很多人集体测试，并没找到严重的Bug(漏洞)。郁闷之余，他去关注排名较高的竞争对手的产品，却发现：虽然问题如云，但仍好评如潮。

这是王鑫的真实遭遇。再好的生态链，也无法规避规则的破坏者。如今，水军的势力也开始瞄准了火热的App Store，他们往往通过刷五星、刷一星、打广告等各种定制化服务，在不良开发者制造出的不良竞争中获利。新生的移动应用产业链上的这些不诚信行为，在“3·15”背景下更加引人关注。

“劣币驱逐良币”

“今天居然有人威胁我们，要将‘口袋体检’刷爆，迫使苹果将其下线。” 北京瓦力网络科技有限公司(下称“瓦力科技”)CEO刘泱近期在微博上如是爆料。瓦力科技联合创始人刘景岩告诉《中国经营报》记者，移动互联网应用的刷量分两种，一种是开发者自己为了提高排名雇佣水军刷下载量，另外一种就是恶性竞争。后一种情况又分为“捧杀”和“棒杀”，所谓“捧杀”是帮竞争对手刷下载量和评论，让苹果发现异常后将其产品下架，“棒杀”则是给竞争对手刷恶评，产生坏口碑从而影响用户下载。王鑫遭遇的正是“棒杀”的情况。

“2万元刷3万次，当天就可以让应用排名进入前100名。”一位水军组织者非常自信地告诉记者。据记者了解，目前刷量的“行情”是：苹果中国区App Store单个应用的起刷为1万次，单价为0.7元/次，若想同时获得高评分以及好评价，则需要另加0.5元。另外，除了按照下载量收费外，有些公司还提供排行榜单日、包周、包月服务。此类收费价格浮动较大，热门分类排行榜的包月最高价格可达30万元，冷门排行榜则只要5万元。

利益的驱动导致了上述以网络水军为主的刷量产业链的诞生。不断涌现的刷排名服务商，也推动了越来越多的垃圾应用在苹果平台上被误导的用户下载。这里还不乏一些收费的应用，实际上这已经构成了对用户的间接欺诈。这样简单粗暴的方式，对于用户的体验势必会大打折扣，而对于开发者而言，危害的将是整个应用开发的生态环境。

“现在中国区App Store刷榜、刷评论甚至给竞争对手刷差评的情况越来越严重了，团队急于曝光，就开始以这种急功近利的方式发展。我们正常推广获取一个用户成本是1.2美元，刷榜的话则便宜10倍，既可以获得高排名又省钱，最终市场‘劣币驱逐良币’，靠品质和正常营销的开发者就会受到很大的影响。”触控科技总经理陈昊芝如是说。